[MÚSICA] Como executivos de vendas pode planejar de forma intuitiva e objetiva sua busca por resultados efetivos? Não menos importante ter uma forma intuitiva e objetiva de construir a busca por resultados efetivos, pode facilitar muito a materialização dos desafios comerciais para o executivo de vendas. Por isso o uso de plano infográfico de metas atingíveis pode ser uma ferramenta extraordinária para esse momento. Essa ferramenta deve auxiliar o alinhamento das posições adotadas pela empresa que se trabalha, somando com os desafios das atividades do executivo de vendas e também dos interesses dos clientes. O primeiro campo é o propósito, é nele que a gente vai traçar o foco do cliente dentro do nosso plano infográfico de construção de metas e objetivos vendas. É nesse campo que a gente vai trazer, por exemplo, os desejos que o cliente tem, as necessidades que ele tem e o que ele almeja. Esse campo é destinado a trazer o que o cliente espera conquistar, a visão está toda no foco do cliente. Feito isso está na hora de a gente trabalhar com os campos de missão, visão, crenças e problemas. Aqui nesse campo, a gente também vai trazer o foco do cliente. Qual é a missão da empresa dele? Qual visão ele tem para a organização dele? Quais são as crenças dele como cliente, como tomador de decisão de compra ou até mesmo influenciador de compra? E quais são os reais problemas que esse cliente tem. Aqui a gente enumera problemas, dificuldades, insatisfações. O objetivo aqui é a gente mapear informações muito importantes do cliente para a partir dela construir o nosso plano de metas e objetivos a serem atingidos, enquanto executivo de vendas. Uma vez feito isso está na hora de a gente olhar para a gente. Então o próximo campo a ser preenchido é o nosso objetivo que costuma ser o objetivo comercial. Qual é o nosso objetivo comercial a ser alcançado? Não vai colocar lá direto a venda desse produto ou desse serviço, isso pode até estar lá, mas procure alcançar uma informação pouco mais nobre, maior. De repente, alcançar informações cujo objetivos nobres do que o seu produto e serviço podem realmente fazer pelo seu cliente. Porque é muito importante a gente ligar dois campos, dois pontos, o do propósito do cliente e o do objetivo da nossa venda propriamente dita. Feito isso, está na hora do executivo de vendas traçar a estratégia de abordagem, qual é a melhor estratégia escolhida por ele para abordar o cliente, neste campo de estratégia e no campo de atributos botar os seus diferenciais competitivos e até mesmo as vantagens e benefícios que o seu produto ou serviço, pode levar para o cliente. Tendo preenchido todos esses campos está na hora de a gente desdobrar isto metas. É muito interessante plano infográfico trazer três metas pelo menos, para a gente ter uma diversidade relevante na nossa atividade comercial. É lá que a gente vai colocar por exemplo, as nossas metas a serem atingidas, que cruzam e somam com as metas da própria empresa para a nossa atividade comercial. Uma vez as metas estarem bem escritas e destrinchadas e declaradas nos campos delas, de metas, está na hora de a gente escrever as submetas, que são as ações concretas, as táticas executáveis que a gente vai utilizar para atingir as metas propriamente ditas. Para cada meta é interessante a gente ter três submetas, ou seja três ações concretas para o atingimento das próprias metas. Uma vez feito isso, não menos importante, é a gente criar formas alternativas de avaliar os resultados das nossas ações para o atingimento de metas, que consequentemente geram os objetivos ao encontro do propósito do cliente. Por isso tem os campos de indicadores, que devem estar no nosso radar o tempo todo. É muito importante a gente criar formas de mensurar os resultados obtidos pelas nossas ações. Podem ser formas numéricas, podem ser índices pautados por números ou até mesmo formas mais conceituais que comandam uma conduta comportamental. É muito importante o executivo de vendas trabalhar plano infográfico para traçar suas abordagens, suas estratégias, seus planejamentos, diários do seu trabalho. Já foi o tempo que vender era uma profissão sem especificação sem aprendizado. Nos dias atuais, quanto mais estudado e planejado e preparado estiver executivo de vendas, melhor será o seu resultado num ambiente que é altamente disputado, altamente competitivo. Agora eu tenho algo muito importante para falar para você. Boas vendas e muito sucesso na sua jornada profissional!
