[SEM_ÁUDIO] O empreendedor ele tem que forcar relacionamentos de confiança. Então, o primeiro relacionamento de confiança que ele tem que obter são os próprios sócios. E os sócios não são só os sócio, mas inclusive a família dos sócios. Então, essas pessoas é o o primeiro cluster de apoio para viabilizar a empresa, a start-up, qualquer negócio, qualquer empreitada que seja. Mas não é só os sócios. Aí depois vem, os funcionários, os clientes parceiros, terceiros, como contadores, advogados. E principalmente outros empreendedores. Então quando o empreendedor ele consegue se inserir numa rede que seja baseada na confiança, as resoluções as indicações, essa transferência de credibilidade é muito importante. E acelera o crescimento da start-up. Por exemplo para conseguir clientes. Quando pessoas de confiança, de credibilidade recomendam serviço ou produto isso tem efeito muito maior de compra do que por exemplo, post num comercial ou num adwords num site qualquer. Então é muito importante isso para o crescimento da empresa e também para o aprendizado do empreendedor. Por que? Porque somente com pessoas que se confia é possível se abrir às, não vou dizer defeitos mas às possibilidades de melhoria. Pontos que precisam ser desenvolvidos no empreendedor para ele se tornar cada vez mais capaz, e se adaptar cada vez mais às fazes da empresa. Por que? Iniciar uma empresa necessita de conjunto de competências. Desenvolver essa empresa até alguns milhões de faturamento, ou até alguns milhões de usuários precisa de outro tipo de competência. E fazer com que essa empresa continue crescendo é terceiro tipo de competência. Então, é muito importante que se consiga essa conjunto de apoio e de confiança através das interações. Interações fortes, sustentáveis, ganha ganha para todos os lados para que o negócio ele se fortaleça com isso. >> Interagir com o ecossistema ou com as redes de conhecimento é necessário. é mais do que isso. Isso pode ser diferencial competitivo, ou uma desvantagem competitiva. Para mim, eu vou muito no Vale do Silício nós temos uma escritório lá. O fundador da Movile está no Vale do Silício. e é incrível ver como é que o sistema contribui para o sucesso das empresas lá. Por que? Porque você tem 2000 pequenas empresas ou startups, com várias ideias, qualquer lugar que você vai tem pessoas com projetos. Se alguém acha que eles só acertam dessas 2000, 1900 vão quebrar. Mas o mais importante, a troca de conhecimento é tão rápido. Você vai evento e alguém está contando qual é a aposta nova. Você conhece alguém que fundou uma empresa que tem sócio que era fundador de uma das maiores empresas do mundo. Você contrata pessoas que passaram pelo Google, Apple, Facebook que contam histórias de como criar grandes produtos. Então essa relação entre universidades, Stanford lá no meio, venture capitalists e todo mundo e as pessoas que investem nas empresas, fundadores trocando informações entre si acelera muito as empresas. Então, para os empreendedores daqui não desperdicem a informação que existe nos seus pares empreendedores. É super importante. Uma coisa que eu faço muito. Eu lembro que o pessoal da Ambev Jorge Paulo Lemann, 'iii' fala muito, procure o melhor, vai lá aprender com ele. manda email e diz, olá gostaria de saber como funciona essa área da sua empresa. Metade talvez não te receba, metade talvez vai te receber. E o valor de você conversar com alguém que já fez e aprender com eles significa pular dois, três meses do seu processo de desenvolvimento da empresa. E esse é o segredo, andar mais rápido. Então, desenvolver a relação com o ecossistema. Ter bons investidores ou sócios que sejam que te ajudem a crescer. Ter contato com o que eu chamo de role models, modelos de referência. O Silicon Valley é super importante que você tem o Mark Zuckerberg andando pela faculdade. E o pessoal da Apple estão passando por alí também, e os fundadores do Google estão passando por ali. e o Bill Gates vai lá com frequência. É muito legal como empreendedor Estar vendo outros modelos de referência, e ver que ele são pessoas normais como você que passaram por monte de problemas e mesmo assim conseguiram. E com isso, isso para mim sempre foi uma motivação especial, conhecer as pessoas que eu sempre julguei meus ídolos de negócio e ver que eles são muito bons mas tiveram monte de problemas, e estão crescendo a cada dia, e estão abertos a aprender o tempo inteiro, para me motivar a aprender dá para fazer também, e eu vou chegar lá também. Então, estar conectado com o seu ecossistema é super importante. Uma curiosidade. As vezes eu conheço muito empreendedor que fala.- Eu estou fazendo super negócio e é incrível e vai mudar o mundo. E eu falo,- Legal e o que que é? E ele fala,- Não posso te contar porque é segredo. [RISOS] Normalmente eu rio e vou embora. Por que se alguém tem uma ideia que é tão secreta que você não pode nem falar, que alguém vai te copiar, provavelmente é imaturidade da pessoa que não entendeu que para criar grande negócio ele precisa de ter monte de gente boa contribuindo. Ele precisa contar aquela ideia para monte de gente e aprender de monte de gente e amadurecer a ideia ao longo do caminho. Então, eu estou fazendo algo durante ano, vou ficar trabalhando na minha sala, que é segredo não conto para ninguém. Eu faria o contrário. Eu colocaria página web sobre isso, iria evento faria uma palestra sobre isso e perguntaria o que todo mundo acha sobre isso. E o que os melhores do mundo acham sobre isso. O que está se fazendo no vale do silício, ou na China ou na Europa sobre isso. O que os meus role models estão falando sobre isso, e com esse feedback inteiro começaria a evoluir rápido. Então a gente estar conectado com o ecossistema é fundamental acho que o ecossistema no Brasil é mais frágil que no Vale do Silício. Óbvio. Por outro lado, mesmo nos Estados Unidos todos os ecossistemas são mais frágeis que no Vale do Silício. Então na verdade, o Vale do Silício que é exceção. Não é que o resto, que o Brasil que São Paulo é pior. É pior, mas vale do Silício é uma exceção. O que vocês tem que fazer eu acredito é usar o ecossistema possível, se encontrar com as pessoas, participar de eventos; dois, visitar os melhores lugares do mundo. Porquê estar perto dos melhores sempre ajuda você a aguentar sua barra; três, de novo falando sobre isso não desperdiçar a internet. Tem muitas redes de conhecimento de empreendedorimo na internet. Se você não está usando isso, você está desperdiçando ativo que é importante. Para ter sucesso no startup você não pode se dar ao luxo de desperdiçar artigos importantes. >> Eu acho que o dia a dia de empreendedor ele é pautado pela ambição de gerar interações positivas o tempo todo. Na verdade, ele precisa maximizar o número de interações que conduzem o seu entorno, o qu significa, o seu cliente, o seu time, os seus sponsors a abraçarem uma visão de empreendimento, uma visão de futuro. E ele precisa tirar proveito dessas interações não só para o aprendizado mas também para o exercício da liderança. É através de conjunto intenso de interações de troca de momentos onde coletivamente ou individualmente o empreendedor está expondo as suas ideias a sua visão. Que ele vai exercitar e criar na verdade, a sua estratégia ou a sua forma de liderar. Acho que a formação própria de acordo com seus valores com aquilo que você acredite de estilo de liderança ela é resultado de conjunto grande de interações. Por isso que eu acho também que ninguém nasce empreendendo. Se tornar empreendedor é uma construção contínua de se expor. Nada te expõe mais profissionalmente do que se apresentar como empreendedor. Para quem escuta isso do outro lado é chegou alguém que se diz dono de uma visão capaz de fazer alguma coisa acontecer ou capaz de movimentar a realidade futura. Então o primeiro passo para você se formar empreendedor é se acostumar com o dia a dia onde você constrói maior número possível de interações significativas, não só para você mas também para as pessoas com as quais você está interagindo. E aí isso vale para os seus para o seu time, para os seus funcionários, para os seus sócios para os seus investidores para os seus clientes, para a comunidade, para o ecossistema no qual você está envolvido. Acho que empreender também é uma guerra por interações positivas. Na perspectiva não individual, mas de conjunto, de ambiente de empreendedorismo não existe empreendedor sem ecossistema empreendedor. Então, todo empreendedor ele tem sua missão individual, a sua visão de empreendimento próprio, mas uma parte as vezes não tão visível ele querendo ou não, ele está trabalhando para a criação de ecossistema empreendedor. E o ecossistema vai depender De aprendizado coletivo, de uma parte importante geográfica e setorial do aprendizado de como interagir. Como é que você interage com concorrente, como é que você interage com uma pessoa que quer fazer empreendimento muito parecido com o seu. Como é que você interage com uma comunidade de investidores que está tentando entender o potencial daquele ecossistema. Como é que você interage com uma universidade que está próxima daquele ecossistema e está tentando se movimentar. ou suportar, ou fomentar esse ecossistema. Acho que essa também é outra forma de entender a criação de ecossistema. Ecossistema ele se constrói no aprendizado coletivo de como interagir. Então a interação também é parte eu acho da construção mais fundamental do que é a criação de novos empreendimentos. Acho que a formação desse ambiente voltado para interações positivas ele passa por uma cultura de liderança por humildade. Eu digo sempre que o líder ideal ele busca montar time, montar equipes que são melhores do que ele. Processo de humildade de aceitar e desenvolver o outro de maneira plena e colaborativa. Acho que a criação da cultura de humildade de troca é parte fundamental da criação desse ambiente explosivo colaboração construção conjunta de soluções e de sonhos. >> Eu acho que a interação seja com os seus clientes, com os seus parceiros de negócio ou com os seus funcionários, ela é fundamental para você se desenvolver. No nosso caso nós valorizamos muito até a velocidade que você consegue realizar isso. Então, por exemplo, quando nós desenvolvemos produto é fundamental que nós envolvamos os nossos usuários, os nossos clientes desde o começo. Não espero o produto estar pronto lançado no mercado para ouvir a opinião dos usuários para ter o feedback desses usuários. A interação com os nossos usuários é importante todos os ciclos de desenvolvimento dos nossos produtos. E a mesma coisa é na parte de negócios. Muitas vezes você está evento, você está uma feira e você tem a oportunidade de conversar com uma pessoa que as vezes você não dá nada para aquele contato, mas aquele contato pode abrir uma porta que pode dar novo horizonte para o seu negócio. Então, nunca se feche. Se eu pudesse dar conselho para vocês, nunca se fechem. Sempre estejam abertos a aprender e também interagir, conversar, pedir a opinião das outras pessoas.
