Et il faut bien comprendre que le promoteur le plus offrant, celui qui va
remporter le morceau, qui pourra acheter le terrain et réaliser son projet,
eh bien, c'est celui qui propose le projet qui donne le plus de valeur au terrain.
C'est lui qu'on appelle le best owner, ou best developer en l'occurrence,
puisque c'est un, c'est plutôt un développeur qu'un propriétaire.
Mais le principe démontré avec cet exemple, eh bien,
c'est un principe très très général.
C'est valable pour n'importe quel projet,
ou n'importe quel immeuble, projet immobilier ou immeuble.
De façon générale, la valeur de ce projet, ou de ce terrain, ou de cet immeuble
est donnée par le consentement à payer de celui qui saura le mieux l'exploiter.
Le best owner, le meilleur propriétaire.
Maintenant, supposons qu'on a les mêmes quatre promoteurs,
avec leurs quatre projets.
Ils s'intéressent à une parcelle de 2 000 mètres carrés.
Mais supposons que dorénavant,
nous avons deux parcelles identiques qui sont proposées à la vente.
A ce moment-là, deux projets peuvent être réalisés.
Et ce sera les projets des promoteurs 1 et 2,
puisque ce sont les projets qui donnent le plus de valeur au terrain.
Donc, c'est eux qui offriront, qui feront des offres,
si vous voulez, qui proposeront les prix d'achat les plus élevés.
Le promoteur 1 peut aller jusqu'à 1 102 par mètre carré de terrain.
Le promoteur 2 peut aller jusqu'à 1 040.
Là aussi, le prix qui sera réellement payé pour les parcelles
dépend des conditions de mise en vente.
Mais en règle générale, lorsque des objets identiques sont proposés à la vente en
même temps, eh bien, il n'y a qu'un seul prix.
Et ce sera le prix forcément, le deuxième,
si vous voulez le consentement à payer du deuxième promoteur.
Puisque cela ne peut pas être un prix élevé, sinon la parcelle numéro 2,
une des deux parcelles, ne serait pas vendue.
On n'aurait pas de promoteur qui serait prêt à payer plus.
On n'aurait pas un deuxième promoteur qui serait prêt à payer plus que 1 040 pour
une deuxième parcelle.
Dans cette leçon, nous avons donc pu reprendre des situations où nous avons
plusieurs promoteurs, comme nous avions des situations avec plusieurs
investisseurs pour le même objet, on a pu les mettre en concurrence.
On a pu voir comment les prix se forment dans la concurrence entre promoteurs
respectivement.
Entre projets de développement, ou projets immobiliers à réaliser sur les parcelles.
Et on a vu le rôle du meilleur promoteur.
Celui qui propose le projet le plus rentable,
qui peut payer le plus pour le terrain, qu'on peut aussi appeler best
owner de façon plus générale, dans le contexte immobilier.
Voilà. Avec cela, j'ai terminé cette leçon.
Et la prochaine va nous permettre de
regarder un peu plus du côté du propriétaire foncier.
On l'a un petit peu oublié jusqu'à présent.
Voir comment lui intervient et contribue à la formation du prix foncier.
Merci d'avoir suivi cette leçon, et rendez-vous dans la prochaine.