Один из вопросов, который стоит перед стартапами, это — как вывести свой технологический продукт на рынок. Здесь могут быть несколько подходов, несколько идей, как это делать. Допустим, первая идея это, так называемый массовый рост. Она характерна для тех продуктов, услуг, сервисов, которые не требуют существенных затрат на поддержание взаимодействия с клиентом, обслуживание клиентов и так далее. Особенно это характеризует различные интернет-проекты, мобильные приложения и так далее. В такой ситуации задача очень простая — максимально набрать количество пользователей, а в дальнейшем понять, как мы будем монетизировать этих пользователей. Здесь одна из проблем, которая существует у стартапа в том, что как мы будем монетизировать пользователей, нам надо понять на этапе до того, как мы начнем их собирать. Понятно, это будет корректироваться, но мы уже должны понимать, какие мы заложим туда нюансы связанные с монетизацией, потому что самая большая сложность набрав миллион пользователей понять, а потом и доказать им, именно доказать им, почему они должны платить за какую-то потребительскую ценность. Соответственно, массовый рост требует достаточно большого количества инвестиций на поддержание операционной деятельности компании, потому что монетизация отложена. Примеров с неудачными, условно неудачными, монетизациями, можно привести тот же самый Twitter, который долгое-долгое время не мог выйти на операционную даже без убыточности. А иная стратегия, я называю, альтернативная или профессиональная стратегия выхода на рынок, это когда монетизация, задача монетизации идет с первого дня, потому что MVP создан так, что за него либо необходимо платить, либо он действительно несет столько полезности и ценности, что клиент неоспоримо будет платить за него, особенно упор идет на качество решения для вашей аудитории. Это очень важно иметь подобный подход, если у вас есть высокие затраты на создание продукта, конечно же, это касается всех тех, кто производит материальные продукты, они должны сразу покупаться за деньги и обслуживание клиентов, здесь могут быть еще другое, обслуживание клиентов может быть достаточно дорого, а какие-то сервисы консультационные, когда вам необходимо иметь персонал для того, чтобы клиент получал конечную ценность и так далее. То есть здесь с первого раза вы коммуницируете ценность за деньги, то есть вы платите деньги, получаете ценность, если нет, не платите деньги, то вы не получаете. В чем минус? В том, что, скорее всего, набор пользователей будет идти достаточно, может идти достаточно медленно и вам необходимо каждый раз через продажу понимать, что еще необходимо изменить в вашем продукте, что необходимо докрутить, но это как раз вот знаменитый принцип бережливого стартапа, когда вы улучшаете продукт по мере потребления его компаниями. На рынке корпоративном, особенно на рынке каких-то решений производственных может быть еще одна стратегия достаточно интересная, я ее называю стратегия "второго эшелона". Почему она интересна? Дело в том, что вы пытаетесь выстроить партнерство с компаниями, которые идут за лидером, то есть как бы есть лидер рынка неоспоримый, а за ним идет некий "второй эшелон", некоторые компании из этого эшелона хотят потеснить лидера с рынка, да, у них есть возможности, как они считают, и, зачастую, эти компании "второго эшелона" ищут инновации для того, чтобы сделать новое предложение, в том числе, и для клиентов, которые работают с рынком. Лидер рынка в этой ситуации, зачастую, отстает с точки зрения инноваций. Почему? Потому что инновации это риск. А имея большой портфель клиентов, риск многократно умножается на количество клиентов, с которыми взаимодействуют лидеры. Поэтому лидеры, зачастую, отстают в инновационном плане от игроков "второго эшелона". Поэтому иногда лучше зайти не к самой крупной компании на рынке, а к тем компаниям, которые активно работают для того, чтобы подвинуть лидера с его трона. Это производство комплектующих, каких-то элементов и так далее. Что здесь важно вам? Важно понимать природу рисков на этом рынке, вам надо понимать структуру рынка, тогда вы сможете выбрать правильно те компании, с которыми вам стоит начинать и предлагать через них инновации для конечных решений конечных продуктов. Какая стратегия для вас подойдет маркетинговая, сложно сказать. Это надо смотреть каждый отдельно взятый продукт, а иногда это, конечно же, может быть комбинация этих стратегий.
