Olá gente, A gente vai começar
mais uma aula do nosso curso de Startups, do Núcleo de Empreendedorismo da USP.
E a gente, na aula anterior, a gente falou pouco sobre traços do empreendedor,
sobre comportamento esperado, sobre algumas características que a gente
considera importante e agora a gente vai falar muito mais,
já centrando na ideia de como você desenvolve o seu negócio.
Uma coisa que a gente considera muito importante no momento que você tem uma
ideia é você entender de verdade.
seu mercado.
Antes de tudo,
a gente considera pelo menos no nosso modelo de desenvolvimento de Startups.
Uma imersão no mercado pra entender pouco da lógica,
pouco do que fazer nesse primeiro momento.
A gente sempre indica algumas fontes pra pessoa estudar se a ideia já existe.
Do que está tendo no mercado, do que esta tendo lá fora.
E algumas fonte são: Techcrunch, o Chore a gente gosta de usar, fizer
alguma pergunta sobre o seu mercado lá você sempre encontra umas repostas legais.
Infomoney é uma mídia brasileira.
Start-se virou Infomoney.
Tá divulgando muita coisa legal sobre startups,
Product Crunch tá com muita coisa legal, sempre traz pouco da fronteira de produtos
tecnologia e o Crunch Bbase que é uma base de investimentos que você consegue saber
como é que esta o seu mercado ou mercados diversos startups.
Então, algumas perguntas que a gente considera importantes
são bem ligadas a isso assim: Quais são as tendências no meu mercado?
O que que já existe no brasil?
O que que já existe no mundo?
Entender como é que tá o mercado, e aí, depois que você sondou.
Primeiramente aí uma sondagem superficial e depois a gente entra
mergulho mais profundo que é Cara, qual o problema que eu quero resolver?
Acho que esse que esse sempre é o ponto central.
Pensar como que ele é resolvido hoje.
Como que funciona o meu mercado, quem são os participantes envolvidos,
fornecedores, concorrência, clientes.
Tentar olhar todos os participantes envolvidos.
Tentar entender até os gargalos do mercado.
Entender o que que tem de gargalo, o que que tem de problema, o que funciona,
o que não funciona.
Entender pouco dessa dinâmica mesmo,
entender os problemas e começar a se questionar, né.
Será que não existe isso no mercado ainda por que o mercado é muito ruim ou por que,
sei lá, a tecnologia ainda não existe.
Tentar entender o porque dele ainda não existir.
Tentar entender como é que a relação das pessoas seria com esse produto.
Com essa solução.
Entender se o mercado é grande o suficiente,
e aí quando a gente fala: O mercado é grande o suficiente a gente entra
ponto que é Saber dimensionar o seu mercado né, saber o tamanho dele.
Saber como fazer esse dimensionamento é muito importante.
A gente sempre indica direcionamento de volume financeiro só pra
entender o quanto de dinheiro movimenta aí o seu mercado.
E aí a gente sempre coloca esse guia pras as pessoas entenderem.
Como medir pouquinho o mercado.
O primeiro de todos é o TAM, que é o Total Available Market.
sei lá, se foram 40 milhões de smartphones lançados no Brasil, no ano passado
com preço médio a mil reais, o tamanho do mercado é de 40 milhões.
Então eu consigo o tamanho total, é volume financeiro de 40 bilhões.
Pô, o meu mercado, ele movimenta 40 bilhões.
Mas beleza, smartphone é negócio muito grande e aí a gente já diminui.
Que que você quer concentrar?
É smartphone pra Classe C, pra isso, pra aquilo.
Aí a gente já diminui pro SERVED, é o mercado servido que é o Sam mais ou menos,
Então no SERVED você já começa a ver, beleza mercado de classe C.
Então já é bem menor, eu já diminuo aqueles 40 bilhões e vou pra,
sei lá 10 bilhões.
É pra esse público.
E aí mais ainda,
mais para aprofundar o mercado de Classe C que gosta de bateria e câmera.
Que aí é o que você tá querendo apontar.
Então você vê que você vai reduzindo, isso é bom jeito.
Muitas startups nossa já desistiram nesse processo por que elas começaram a ver que
esse funil era tão fundo, tão fundo que no final o mercado delas era pequeno demais.
E a parcela do mercado que elas iam tentar pegar era pequena demais,
então entender essa lógica e desenhar isso é muito importante pra você entender
mesmo o seu mercado.
E aí, depois de medir, depois de entender pouco mais,
agora é a hora de mergulhar fundo Como é que funciona?
Existe oligopólios, existe algum monopólio?
Como é que as coisas estão funcionando?
Tentar entender bem.
Porque que existe oligopólio?
Porque que existe esse monopólio?
Onde que eu posso quebrar?
Qual que é o grande problema aí que eu posso encaixar.
Como que eu posso lidar,
uma boa maneira é tentar conversar com gente que atua no seu mercado.
Aqui na USP, a gente sempre indica aos alunos, cara,
vai fazer entrevista com os fundadores de startups do seu mercado.
Vai conversar com eles como é que tá o mercado,
quais são as dinâmicas vai tentar entender essa lógica toda.
Tem colega nosso, o Fábio, que é dos cabeças do ingresse né,
do solução de compra e venda de ingressos.
E ele sempre fala, cara,
o melhor jeito de se entender o mercado é ir trabalhar vai trabalhar uns 3- 6 meses,
1 mês nesse mercado que aí você vai realmente entender como é que funciona.
Quais são os problemas.
E aí sim, você pode falar que você entendeu esse mercado e aí sim,
você pode dar passo além com sua ideia.
Então essa foi uma aula bem geral assim,
de como entender as dinâmicas do seu mercado.
E aprofundar pouco nele pra entender pouco de números, movimentação financeira.
E entender pouco de como é que é a dinâmica dele.
Quem é que manda?
Quem é que não manda?
Os fornecedores são muito poderosos,
os clientes podem barganhar demais como é que é essa lógica toda
Porque aí sim você entra nesse mercado com muito mais maturidade.
Eu espero que vocês tenham gostado Próxima aula a gente vai falar de outras coisas.
Então a gente agradece.
Valeu gente!
André Leme FleuryProfessor
Artur Vilas Boas
