Olá gente, A gente vai começar mais uma aula do nosso curso de Startups, do Núcleo de Empreendedorismo da USP. E a gente, na aula anterior, a gente falou pouco sobre traços do empreendedor, sobre comportamento esperado, sobre algumas características que a gente considera importante e agora a gente vai falar muito mais, já centrando na ideia de como você desenvolve o seu negócio. Uma coisa que a gente considera muito importante no momento que você tem uma ideia é você entender de verdade. seu mercado. Antes de tudo, a gente considera pelo menos no nosso modelo de desenvolvimento de Startups. Uma imersão no mercado pra entender pouco da lógica, pouco do que fazer nesse primeiro momento. A gente sempre indica algumas fontes pra pessoa estudar se a ideia já existe. Do que está tendo no mercado, do que esta tendo lá fora. E algumas fonte são: Techcrunch, o Chore a gente gosta de usar, fizer alguma pergunta sobre o seu mercado lá você sempre encontra umas repostas legais. Infomoney é uma mídia brasileira. Start-se virou Infomoney. Tá divulgando muita coisa legal sobre startups, Product Crunch tá com muita coisa legal, sempre traz pouco da fronteira de produtos tecnologia e o Crunch Bbase que é uma base de investimentos que você consegue saber como é que esta o seu mercado ou mercados diversos startups. Então, algumas perguntas que a gente considera importantes são bem ligadas a isso assim: Quais são as tendências no meu mercado? O que que já existe no brasil? O que que já existe no mundo? Entender como é que tá o mercado, e aí, depois que você sondou. Primeiramente aí uma sondagem superficial e depois a gente entra mergulho mais profundo que é Cara, qual o problema que eu quero resolver? Acho que esse que esse sempre é o ponto central. Pensar como que ele é resolvido hoje. Como que funciona o meu mercado, quem são os participantes envolvidos, fornecedores, concorrência, clientes. Tentar olhar todos os participantes envolvidos. Tentar entender até os gargalos do mercado. Entender o que que tem de gargalo, o que que tem de problema, o que funciona, o que não funciona. Entender pouco dessa dinâmica mesmo, entender os problemas e começar a se questionar, né. Será que não existe isso no mercado ainda por que o mercado é muito ruim ou por que, sei lá, a tecnologia ainda não existe. Tentar entender o porque dele ainda não existir. Tentar entender como é que a relação das pessoas seria com esse produto. Com essa solução. Entender se o mercado é grande o suficiente, e aí quando a gente fala: O mercado é grande o suficiente a gente entra ponto que é Saber dimensionar o seu mercado né, saber o tamanho dele. Saber como fazer esse dimensionamento é muito importante. A gente sempre indica direcionamento de volume financeiro só pra entender o quanto de dinheiro movimenta aí o seu mercado. E aí a gente sempre coloca esse guia pras as pessoas entenderem. Como medir pouquinho o mercado. O primeiro de todos é o TAM, que é o Total Available Market. sei lá, se foram 40 milhões de smartphones lançados no Brasil, no ano passado com preço médio a mil reais, o tamanho do mercado é de 40 milhões. Então eu consigo o tamanho total, é volume financeiro de 40 bilhões. Pô, o meu mercado, ele movimenta 40 bilhões. Mas beleza, smartphone é negócio muito grande e aí a gente já diminui. Que que você quer concentrar? É smartphone pra Classe C, pra isso, pra aquilo. Aí a gente já diminui pro SERVED, é o mercado servido que é o Sam mais ou menos, Então no SERVED você já começa a ver, beleza mercado de classe C. Então já é bem menor, eu já diminuo aqueles 40 bilhões e vou pra, sei lá 10 bilhões. É pra esse público. E aí mais ainda, mais para aprofundar o mercado de Classe C que gosta de bateria e câmera. Que aí é o que você tá querendo apontar. Então você vê que você vai reduzindo, isso é bom jeito. Muitas startups nossa já desistiram nesse processo por que elas começaram a ver que esse funil era tão fundo, tão fundo que no final o mercado delas era pequeno demais. E a parcela do mercado que elas iam tentar pegar era pequena demais, então entender essa lógica e desenhar isso é muito importante pra você entender mesmo o seu mercado. E aí, depois de medir, depois de entender pouco mais, agora é a hora de mergulhar fundo Como é que funciona? Existe oligopólios, existe algum monopólio? Como é que as coisas estão funcionando? Tentar entender bem. Porque que existe oligopólio? Porque que existe esse monopólio? Onde que eu posso quebrar? Qual que é o grande problema aí que eu posso encaixar. Como que eu posso lidar, uma boa maneira é tentar conversar com gente que atua no seu mercado. Aqui na USP, a gente sempre indica aos alunos, cara, vai fazer entrevista com os fundadores de startups do seu mercado. Vai conversar com eles como é que tá o mercado, quais são as dinâmicas vai tentar entender essa lógica toda. Tem colega nosso, o Fábio, que é dos cabeças do ingresse né, do solução de compra e venda de ingressos. E ele sempre fala, cara, o melhor jeito de se entender o mercado é ir trabalhar vai trabalhar uns 3- 6 meses, 1 mês nesse mercado que aí você vai realmente entender como é que funciona. Quais são os problemas. E aí sim, você pode falar que você entendeu esse mercado e aí sim, você pode dar passo além com sua ideia. Então essa foi uma aula bem geral assim, de como entender as dinâmicas do seu mercado. E aprofundar pouco nele pra entender pouco de números, movimentação financeira. E entender pouco de como é que é a dinâmica dele. Quem é que manda? Quem é que não manda? Os fornecedores são muito poderosos, os clientes podem barganhar demais como é que é essa lógica toda Porque aí sim você entra nesse mercado com muito mais maturidade. Eu espero que vocês tenham gostado Próxima aula a gente vai falar de outras coisas. Então a gente agradece. Valeu gente!
