Imersão Mercado - Teórica

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Do curso por Universidade de São Paulo

Criação de Startups: Como desenvolver negócios inovadores

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Universidade de São Paulo

Criação de Startups: Como desenvolver negócios inovadores

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Esse é um curso introdutório sobre criação de startups, ele é composto por aulas teóricas que abordam métodos como Customer Development e Lean Startup, e aulas práticas com empreendedores das maiores startups brasileiras compartilhando suas experiências sobre o assunto. Neste curso serão abordados os seguintes temas: 1) Comportamento de um empreendedor 2) Como analisar e explorar o mercado para a sua ideia 3) Como interagir e entender o usuário 4) como validar a sua ideia 5) tópicos em marketing digital, operações, produto, investimentos e ecossistema Ao final desse curso, esperamos que você esteja familiarizado com os principais conceitos e metodologias de criação de startups. Para melhorar o seu aprendizado, trabalhe com uma ideia ou um projeto e tente trabalhar nas entregas opcionais ao final de cada módulo. Não deixe de ver as perguntas frequentes antes de se inscrever Conheça os nossos outros cursos: - UX / UI: Fundamentos para o design de interface https://www.coursera.org/learn/ux-ui-design-de-interface - Marketing Digital https://www.coursera.org/learn/estrategia-marketing-digital - Inove na gestão de equipes e negócios: o crescimento da empresa https://www.coursera.org/learn/gestao-equipes-negocios - Marketing e vendas B2B: fechando novos negócios https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b - Consolidando empresas: Estrutura jurídica e financeira https://www.coursera.org/learn/consolidando-empresas

Na lição

Comportamento empreendedor, imersão no mercado e modelo de negócios

Nesta semana, você será introduzido aos seguintes tópicos: (i) traços do empreendedor, formação, alinhamento e cuidados ao formar um time para a criação de uma startup, (ii) compreender e analisar o seu mercado e (iii) modelo de negócios. Nas aulas contamos com as participações de Gabriel Yamate da Cuide.me e Miguel Chaves.

Imersão Mercado - Teórica6:09

Convidado: Miguel Chaves, fundador da Caos Focado4:28

Conheça os instrutores

André Leme Fleury
Professor
Universidade de São Paulo
Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP

Olá gente, A gente vai começar

mais uma aula do nosso curso de Startups, do Núcleo de Empreendedorismo da USP.

E a gente, na aula anterior, a gente falou pouco sobre traços do empreendedor,

sobre comportamento esperado, sobre algumas características que a gente

considera importante e agora a gente vai falar muito mais,

já centrando na ideia de como você desenvolve o seu negócio.

Uma coisa que a gente considera muito importante no momento que você tem uma

ideia é você entender de verdade.

seu mercado.

Antes de tudo,

a gente considera pelo menos no nosso modelo de desenvolvimento de Startups.

Uma imersão no mercado pra entender pouco da lógica,

pouco do que fazer nesse primeiro momento.

A gente sempre indica algumas fontes pra pessoa estudar se a ideia já existe.

Do que está tendo no mercado, do que esta tendo lá fora.

E algumas fonte são: Techcrunch, o Chore a gente gosta de usar, fizer

alguma pergunta sobre o seu mercado lá você sempre encontra umas repostas legais.

Infomoney é uma mídia brasileira.

Start-se virou Infomoney.

Tá divulgando muita coisa legal sobre startups,

Product Crunch tá com muita coisa legal, sempre traz pouco da fronteira de produtos

tecnologia e o Crunch Bbase que é uma base de investimentos que você consegue saber

como é que esta o seu mercado ou mercados diversos startups.

Então, algumas perguntas que a gente considera importantes

são bem ligadas a isso assim: Quais são as tendências no meu mercado?

O que que já existe no brasil?

O que que já existe no mundo?

Entender como é que tá o mercado, e aí, depois que você sondou.

Primeiramente aí uma sondagem superficial e depois a gente entra

mergulho mais profundo que é Cara, qual o problema que eu quero resolver?

Acho que esse que esse sempre é o ponto central.

Pensar como que ele é resolvido hoje.

Como que funciona o meu mercado, quem são os participantes envolvidos,

fornecedores, concorrência, clientes.

Tentar olhar todos os participantes envolvidos.

Tentar entender até os gargalos do mercado.

Entender o que que tem de gargalo, o que que tem de problema, o que funciona,

o que não funciona.

Entender pouco dessa dinâmica mesmo,

entender os problemas e começar a se questionar, né.

Será que não existe isso no mercado ainda por que o mercado é muito ruim ou por que,

sei lá, a tecnologia ainda não existe.

Tentar entender o porque dele ainda não existir.

Tentar entender como é que a relação das pessoas seria com esse produto.

Com essa solução.

Entender se o mercado é grande o suficiente,

e aí quando a gente fala: O mercado é grande o suficiente a gente entra

ponto que é Saber dimensionar o seu mercado né, saber o tamanho dele.

Saber como fazer esse dimensionamento é muito importante.

A gente sempre indica direcionamento de volume financeiro só pra

entender o quanto de dinheiro movimenta aí o seu mercado.

E aí a gente sempre coloca esse guia pras as pessoas entenderem.

Como medir pouquinho o mercado.

O primeiro de todos é o TAM, que é o Total Available Market.

sei lá, se foram 40 milhões de smartphones lançados no Brasil, no ano passado

com preço médio a mil reais, o tamanho do mercado é de 40 milhões.

Então eu consigo o tamanho total, é volume financeiro de 40 bilhões.

Pô, o meu mercado, ele movimenta 40 bilhões.

Mas beleza, smartphone é negócio muito grande e aí a gente já diminui.

Que que você quer concentrar?

É smartphone pra Classe C, pra isso, pra aquilo.

Aí a gente já diminui pro SERVED, é o mercado servido que é o Sam mais ou menos,

Então no SERVED você já começa a ver, beleza mercado de classe C.

Então já é bem menor, eu já diminuo aqueles 40 bilhões e vou pra,

sei lá 10 bilhões.

É pra esse público.

E aí mais ainda,

mais para aprofundar o mercado de Classe C que gosta de bateria e câmera.

Que aí é o que você tá querendo apontar.

Então você vê que você vai reduzindo, isso é bom jeito.

Muitas startups nossa já desistiram nesse processo por que elas começaram a ver que

esse funil era tão fundo, tão fundo que no final o mercado delas era pequeno demais.

E a parcela do mercado que elas iam tentar pegar era pequena demais,

então entender essa lógica e desenhar isso é muito importante pra você entender

mesmo o seu mercado.

E aí, depois de medir, depois de entender pouco mais,

agora é a hora de mergulhar fundo Como é que funciona?

Existe oligopólios, existe algum monopólio?

Como é que as coisas estão funcionando?

Tentar entender bem.

Porque que existe oligopólio?

Porque que existe esse monopólio?

Onde que eu posso quebrar?

Qual que é o grande problema aí que eu posso encaixar.

Como que eu posso lidar,

uma boa maneira é tentar conversar com gente que atua no seu mercado.

Aqui na USP, a gente sempre indica aos alunos, cara,

vai fazer entrevista com os fundadores de startups do seu mercado.

Vai conversar com eles como é que tá o mercado,

quais são as dinâmicas vai tentar entender essa lógica toda.

Tem colega nosso, o Fábio, que é dos cabeças do ingresse né,

do solução de compra e venda de ingressos.

E ele sempre fala, cara,

o melhor jeito de se entender o mercado é ir trabalhar vai trabalhar uns 3- 6 meses,

1 mês nesse mercado que aí você vai realmente entender como é que funciona.

Quais são os problemas.

E aí sim, você pode falar que você entendeu esse mercado e aí sim,

você pode dar passo além com sua ideia.

Então essa foi uma aula bem geral assim,

de como entender as dinâmicas do seu mercado.

E aprofundar pouco nele pra entender pouco de números, movimentação financeira.

E entender pouco de como é que é a dinâmica dele.

Quem é que manda?

Quem é que não manda?

Os fornecedores são muito poderosos,

os clientes podem barganhar demais como é que é essa lógica toda

Porque aí sim você entra nesse mercado com muito mais maturidade.

Eu espero que vocês tenham gostado Próxima aula a gente vai falar de outras coisas.

Então a gente agradece.

Valeu gente!

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