[MÚSICA] E aí pessoal, tudo bem? Meu nome é Gustavo, eu sou o cofundador do Bynd, que é uma plataforma de caronas de corporativas, web e mobile. Vou falar pouquinho sobre a minha trajetória, o que eu fiz até aqui, até virar cofundador do Bynd. Então primeiro eu me formei, fiz economia na universidade, trabalhei nas entidades durante a faculdade. Fui trabalhar consultoria estratégica, estágio, durante a faculdade. E aí da consultoria si eu não gostava muito, mas me ofereceram desenvolver uma nova unidade de negócios lá dentro. Foi uma experiência interessante, acho que começo de empreendedorismo. Logo seguida fui trabalhar no mercado financeiro, eu queria trabalhar com economia aplicada, eu estava me formando economia. Então eu fui fazer isto. Como estagiário eu comecei, depois fui efetivado e fiquei ano. E aí eu trabalhava com as variáveis macroeconômicas, inflação, taxa de juros, desemprego. Estava bastante insatisfeito com a carreira, com o que eu estava fazendo, com o propósito do que eu estava fazendo. Apesar de ter uma carreira promissora, enfim, termos de grana ser bastante interessante, não era o que eu queria fazer. E aí eu e mais quatro amigos a gente estava mais ou menos no mesmo momento de vida, vivendo esta insatisfação, esta infelicidade no trabalho. A gente tomou uma decisão de largar tudo o que a gente estava fazendo e fazer uma viagem. Então a gente ficou durante três meses viajando de carro pela América. A gente fez 19 países. Foi de São Paulo até o Alasca, do Alasca até o Ushuaya, voltou para São Paulo. Foram 72 mil quilômetros de carro, eu e mais quatro pessoas. E aí seguida quando eu voltei eu entendi o que eu queria fazer. Esta viagem foi muito trabalho de reflexão. E aí eu decidi empreender e comecei a me envolver com todos os eventos de empreendedorismo, ecossistema e daí surgiu o Bynd. Eu acho que antes de falar sobre slides de 'pitching' a gente tem que entender sempre qual é a audiência, quem vai estar ouvindo este 'pitch', para quem a gente vai fazer. Então a gente tem vários modelos, desde modelo rápido de Tweet, ou de 30 segundos, que é quando você vai encontrar alguém evento, vai explicar para sua avó o que você faz, tem que ser muito rápido, até 'pitch' de dez minutos passando por 'pitch' de dois minutos, por exemplo, para cliente. Então sempre levem consideração isto antes de construir. Não existe uma receita, modelo que serve para todos. Acho que você tem sempre que considerar para quem você vai falar. E aí levando isto conta, você tem que sempre ser o mais simples possível porque você pode ter qualquer tipo de pessoa na plateia lhe ouvindo. Então a linguagem tem que ser escolhida com muito cuidado. Acho que o primeiro slide tem que ser o que você faz. Então falar exatamente de maneira rápida o que você faz, a sua empresa, a sua startup, qual a sua proposta. Óbvio que se você tiver mais tempo você pode falar sobre o problema que te leva a resolver, que você estava indo resolver e a solução, então como você resolve este problema. Mas basicamente, resumindo os primeiros slides seria o que você faz. Seguida, você precisa atrair a atenção das pessoas. Então bom ponto para ser levantado é o mercado, tamanho de mercado. Você já falou o que você faz contextualizou isto, é o momento ideal para você falar qual o tamanho deste mercado e se ele for relevante as pessoas vão estar mais preparadas, ou mais interessadas então ao assunto. O terceiro slide, eu diria que é a proposta de valor. Então como você entrega a sua solução? Quais são os benefícios, qual a proposta que você tem para os seus usuários, os seus clientes, como isto funciona? O quarto slide é interessante falar sobre tração e execução. Aí você pode estar momento que você ainda não tem tração, ou momento que você ainda não começou a executar, mas você pode falar do seu planejamento de curto prazo. Então o que você está fazendo para chegar nos seus objetivos. Ou se você já tem cliente eu diria que o ideal seria " nós temos X clientes, o nosso faturameto é Y, a gente cresce 30 por cento por semana." Então isto é uma coisa interessante que mostra que você está fazendo algo relevante e curto espaço de tempo. O quinto slide seria modelo de negócios. Como você ganha dinheiro? De que maneira você gera valor? Pode ser modelo de negócio 'b to b', 'b to c', enfim. Basta explicar como isto funciona porque os investidores, as pessoas que estão lhe ouvindo estão interessadas saber como o seu negócio para de pé. Eu acho que é muito interessante seguida, como sexto slide, mostrar os seus diferenciais competitivos. Porque neste momento você já falou de mercado, de solução, de problema, do modelo de negócios. Então as pessoas já construíram todo cenário na cabeça delas e é interessante você caso ela já tenha te comparado com alguém, é interessante você se diferenciar e mostrar quais são suas vantagens competitivas, quais são suas estratégias para ser o diferencial, ou que você já faz que é diferente e gera mais valor para os seus clientes. Ou seja, qual a sua proposta única? Por que você é relevante e os outros não? Isto é bastante importante. Tem que ficar claro para o investidor, ou para quem está lhe ouvindo, que você tem 'approach' diferente para o negócio. Logo após isto, eu acho que é legal falar sobre o time. O time geral é muito relevante uma startup, porque as vezes a ideia não é muito boa, o modelo de negócio não está muito consolidado, ou a proposta de valor não está exatamente trabalhada, você ainda não descobriu quem é a pessoa, quem é exatamente o seu cliente, mas o time é relevante, é quem está por trás, é quem está fazendo este negócio acontecer. Então vale a pena falar sobre quem vocês são e sempre mantendo a humildade, eu acho. Porque não adianta nada você dizer que você é a melhor pessoa que está naquela sala. Isto só vai criar mais antipatia e menos empatia pelo seu negócio. Vale falar sim sobre sua conquistas, sobre quem você é, mas de uma maneira humilde, sempre deixando claro que você está aprendendo criando as startups. E seguida eu acho que vale a pena, se você estiver buscando investimento, oitavo slide. Seria falar qual é este ticket de investimento, o que você está buscando. E aí pode encerrar abrindo para perguntas, se houver a oportunidade, ou simplesmente encerrar e agradecer. Acho que este é 'flow' interessante, curto, que você consegue passar todos os pontos principais do 'pitch'. Então vou dar exemplo prático para vocês do Bynd, para que isso fique mais claro, começando pelo o que é, o que a gente faz. Eu diria que o Bynd é uma solução de caronas corporativas. A gente trabalha pela plataforma web e mobile, é software de caronas que conecta pessoas que tem rotas similares para que elas possam compartilhar o trajeto. Falando pouco de mercado. Sendo bem conservador, olhando para, por exemplo, as 15 maiores cidades do Brasil, a gente tem média, sete mil empresas acima de 250 funcionários, que é o nosso público alvo. Então a gente oferece a nossa solução para empresas que tenham a partir de 250 funcionários. E olhando para este cenário no Brasil, levando consideração as 15 maiores cidades, a gente tem sete mil destas empresas aplicando nosso ticket médio, ou seja, o nosso valor de negócio, a gente tem mercado potencial de mais ou menos 200 milhões de reais no ano. Falando sobre proposta de valor, basicamente a gente tem dois lados. A gente tem os nossos clientes, que são as empresas, e a gente entrega para eles redução de custo com mobilidade urbana, melhor integração entre os colaboradores. Bem estar e clima organizacional e uma redução de emissões de carbono. E do lado do usuário a gente entrega uma redução de custos potencial com mobilidade, além disto uma melhor experiência de trânsito para as pessoas, ou seja, o trânsito acompanhado é melhor do que o trânsito sozinho. E além disto uma oportunidade de reduzir a emissão de carbono de uma maneira individualizada. Falando sobre tração e execução de maneira rápida. A gente começou o Bynd faz nove meses como empresa, abriu CNPJ e tal, antes disto a gente fez período de validação, de pesquisa, entender mercado, soluções. E aí hoje a gente tem a gente ficou seis meses, basicamente, debruçados sobre tecnologia, desenvolvimento do produto. Hoje a gente tem o produto web funcional, protótipo mobile já rodando, além disto a gente tem três clientes, implementado, dois clientes para serem implementados no começo do ano e a gente está negociando investimento. Então falando sobre nosso plano de negócios, a gente é uma solução 'b to b'. A gente oferece a nossa solução para os clientes corporativos e cobra uma taxa de setup que a gente usa para fazer o trabalho de comunicação e o setup de tecnologia e além disto uma mensalidade que é a parte recorrente do nosso negócio, que é referente a licença de uso do nosso software. E varia de acordo com o tamanho da empresa, número de funcionários. Falando sobre os nossos diferenciais competitivos, existem várias soluções de carona no mercado, a gente é uma solução específica de carona corporativa, mas mesmo assim a gente se diferencia do que já existe de carona corporativa por alguns aspectos. O primeiro deles é que a gente tem o foco mobile. Então a nossa solução é 'mobile first', a gente entrega flexibilidade através de notificações tempo real e hoje dia não adianta falar de carona, se não falar de 'mobile' né, de celular. Fora isto, a gente trabalha rede integrando todos os nossos clientes dentro da mesma plataforma. Isto faz com que as pessoas possam pegar carona entre empresas e não só dentro da mesma empresa. Isto aumenta muito a proposta de valor para o usuário e para a empresa termos de oportunidade de redução de custos. Além disto, a gente faz uma parceria com a empresa. É outro diferencial nosso. Então a gente integra todos os colaboradores desde o primeiro dia, eles não precisam se cadastrar proativamente, a gente faz este trabalho por eles e a partir do momento que o primeiro usuário faz o login, ele tem acesso a todo o potencial dele de carona dentro da plataforma. Outro ponto é que a gente é exclusivamente 'b to b', este é diferencial também. Geral se remunera tanto do lado 'b to b', quanto 'b to c' soluções de carona. E no nosso caso, por uma questão legal porque hoje é ilegal você cobrar, ou seja, você ser remunerado por serviço de transportes se você não é regulamentado para prestar este serviço. Mas também componente cultural muito forte que as vezes cobrar da carona as vezes é mais empecilho do que facilitador numa cultura como a do Brasil e de vários países emergentes que a carona não é muito desenvolvida. Passando para o próximo ponto que seria o time, hoje nós somos quatro sócios fundadores. Então eu sou o fundador que cuida da parte de vendas, relacionamento. Sou o 'front end' do business, A gente tem outro sócio que é o Léo, que cuida da parte do 'back ending', do business, da operação, de finanças. Ele é formado economia, trabalhou no mercado financeiro. Além disto o nosso CTO é formado engenharia da computação pelo ITA, ele trabalha com desenvolvimento mobile há mais de quatro anos, já fez mais de dez aplicativos para diferentes indústrias. E a gente tem uma designer também como sócia, ela se formou pela Escola de Design Parsons, que é a escola de design de Paris. E ela trabalha com usabilidade, experiência de uso há quatro anos. Já fez projetos gigantes com grandes indústrias também. E basicamente este é o nosso time e a gente tem outras três pessoas que hoje trabalham com a gente no time de tecnologia. Bom, meu nome é Gustavo, eu sou cofundador do Bynd que é uma solução de mobilidade urbana para empresas. Obrigado. Até a próxima. [MÚSICA]