[MÚSICA] [MÚSICA] Nós vamos ver agora como tomar decisões de curto prazo numa empresa. Então, ao final desse vídeo, você deve ser capaz de analisar como decisões de preço e custos afetam os resultados de uma empresa e calcular se vale a pena ou não realizar alterações preços ou custos no curto prazo. Para isso a pergunta que se impõe é a seguinte: Como eu vou decidir se a redução do preço vale a pena para aumentar o faturamento de uma empresa? A Lavanderia Vapt Vupt questiona ainda com o consultor se vale a pena reduzir os preços de 2,50 para 2,30. Ela opera num mercado super competitivo e ela acredita que, com esse corte, ela consegue vender até 165000 kg de roupas por mês, porque ela consegue pegar uma outra categoria de clientes e aí crescer 65 por cento relação ao que ela faz hoje, que é 100000 kg de roupa lavada por mês. Será que vale a pena? Porque ela vai perder aqui 20 centavos no preço. Mas, no final, vale ou não vale a pena? Então, como é que ela projeta esses lucros econômicos para verificar essa questão. Então, o consultor vai lá e faz a conta. Vou colocar o 165000, o preço agora 2,50 vai reduzir a minha Receita Unitária, mas a minha Receita total vai crescer para 379 500 reais. Eu vou manter aquele mesmo Custo Variável de 1,70 por quilo de roupa lavada, porque o Custo Variável já tem essa propriedade. Então, com isso, o meu Custo Variável vai subir para 280500 reais, que é 1,70 vezes 165000 kg de roupa lavada. Isso perfaz uma Margem de Contribuição de 99000 reais e veja que antes eu tinha 96 mil reais com 120000 kg de roupa. E agora eu vou ter o que? Os Custos Fixos, os mesmo 38000, os 14000 e os Custos de Oportunidade do Investimento no Sistema de 1500, perfazendo custo fixo total de 53500 e, portanto, o meu Resultado agora vai ser de 45500 e antes eu tinha Resultado de 42500. Então, note que neste caso, aumentar o preço está fazendo com que eu aumente o meu Resultado. Então, seria uma boa decisão sim, se com esses 2,30 eu garantir que eu vou ter aquela nova quantidade vendida. E você então pode projetar novas quantidades, novos preços, manter os mesmos Custos Variáveis, você pode fazer variações aqui diversas, inclusive de custos e fazer planejamentos usando essa minha ideia de Custeio Direto ou Variável. O Resultado aqui, nesse caso, fica patente que ele é melhor. Agora, até quanto as vendas precisam aumentar para compensar esse corte de preços da Vapt Vupt? Porque se ela fizer o corte para 2,30, mas não conseguir crescer tanto, uma pergunta é a seguinte: "Tá bom, até que ponto vale a pena eu fazer esse corte? Até que ponto as vendas podem cair?" Então, para fazer isso eu chego, novamente, no número mágico aqui. Coloquei o número de 160000 de quantidade, multiplico por preço, chego numa Receita de 368000, tiro o meu Custo Variável de 272000, a Margem de Contribuição de 96000, que é exatamente a mesma Margem de Contribuição que eu tinha antes com 120000 kg de roupa pelo preço velho. E, nesse caso, chegarei no Resultado de 42500, que é o mesmo anterior. E que conclusão a gente tira aqui? Que vale a pena sim baixar o preço para 2,30 desde que a quantidade de roupa vendida por mês aumente de 120000 kg para 160000 kg por mês. Esse é o mínimo. Qualquer coisa acima de 160000 kg, vale a pena, qualquer coisa abaixo, não vale a pena, deveria preservar então o preço antigo. Agora, de onde vem esse número mágico de 160000? De onde eu tirei esse número? Novamente a gente vai deduzir uma fórmula Como a gente sabe, o Lucro é a Receita menos o Custo Variável e o Custo Fixo. Se eu colocar que a Receita é o Preço vezes a Quantidade e o Custo Variável é o Custo Variável Unitário vezes a Quantidade, eu posso chegar na fórmula que Lucro vai ser a Quantidade multiplicando pelo Preço menos o Custo Variável Unitário menos o Custo Fixo. Então, com isso, eu posso agora fazer uma conta parecida com aquela que a gente faz com o ponto de equilíbrio só que agora eu não vou ter Lucro zero. Eu vou considerar que o Lucro Novo tem que ser igual ao Lucro Atual. Então eu pego o Lucro Atual, ele tem que ser igual a Quantidade mínima que eu tenho que vender multiplicado pelo Preço Novo menos o Custo Variável Unitário menos o Custo Fixo. Então essa Quantidade mínima vai ser o que? O Custo Fixo mais o Lucro Atual divido pelo Preço Novo menos o Custo Variável Unitário. Aplicando no caso. O Preço Novo é 2,30. O Custo Variável Unitário mantidos 1,70. Meu Custo Fixo, 53500. Então, com isso, a Quantidade mínima vai ser o que? 53500 que é o Custo Fixo, mais 42500 que era o Lucro Antigo, e isso eu vou dividir pela nova Margem de Contribuição Unitária. O Preço Novo agora é 2,30 e não mais 2,50, menos 1,70 e fazendo essa conta eu chego 160000 kg de roupa por mês. Multiplicando por 2,30, faturamento de 368000 reais por mês, ou seja, só vale a pena baixar o preço para 2,30 se o meu faturamento crescer de 300000 para 368000 reais por mês ou, falando quantidade, se a minha quantidade de roupa vendida, roupa lavada vendida, aumentar de 120000 kg para 160000 kg. Esse é exemplo do planejamento, no caso, que eu uso para analisar variações no preço. A gente também poderia investigar o que aconteceria com as vendas se a empresa precisar fazer aumento nos Custos Variáveis, por exemplo, se ela falar: " para conseguir atingir essa meta de vendas, o pessoal acha que tem que sofisticar pouco mais as embalagens que a gente usa. Então nós vamos gastar sete centavos adicionais por quilo de roupa com uma embalagem pouco mais sofisticada e vamos fazer investimento mensal fixo verba promocional de 10000 reais. Qual seria então a nova quantidade que preserva os lucros no mesmo patamar?" Veja que antes a gente variou preços, agora a gente está variando Custos, tanto o Variável, quanto o Custo Fixo. Eu vou ter aqui Custo Variável Adicional de sete centavos por quilo e Custo Fixo Adicional de 10000 reais por mês que eu vou gastar com promoções. Como é que eu faço essa revisão? E é bastante simples. Usamos exatamente o mesmo conceito. A gente vai colocar como Lucro Novo é igual ao Lucro Atual e a Quantidade agora, ela vai ser calculada da seguinte forma. Eu vou na velha forma, Lucro é igual a Receita menos Lucro Variável mais Custo Fixo. Aí o que é que eu vou fazer? Receita é Preço vezes Quantidade, Custo Variável Unitário vezes Quantidade vai dar o Custo Variável, e então o Lucro vai dar Preço vezes Quantidade menos Custo Variável Unitário vezes Quantidade menos o Custo Fixo. Coloca evidência a Quantidade, vou chegar lá Lucro é igual a Quantidade vezes o Preço menos o Custo Variável Unitário menos o Custo Fixo. Então a quantidade mínima que eu vou ter que ter vai ser a divisão entre o Custo Fixo Novo mais o Lucro Atual e embaixo eu vou dividir por Preço Novo menos o Custo Variável Unitário Novo. Vamos, então, aplicar essa nova forma no caso da Vapt Vupt. Então, qual será a quantidade mínima de vendas que justifica o corte de preços e os aumentos de custos? Então, como nós vemos aqui, nós temos o Preço Novo de 2,30. O Custo Variável Unitário que era de 1,70 vai aumentar para 1,77, porque eu vou ter sete centavos a mais de embalagem. O Custo Fixo, que era de 53500, vai aumentar mais 10000, que eu vou gastar de publicidade. Então, ele vai para 63500. Se eu aplicar a fórmula, então eu vou ter que a quantidade mínima vai dar os 63500, que é o novo Custo Fixo, mais 42500, que vai ser exatamente o meu Lucro Anterior, vou dividir isso pela nova Margem de Contribuição Unitária, que é o que? O Preço Novo de 2,30 menos o Custo Variável Unitário Novo, que agora é de 1,77. Fazendo essa conta, a gente chega 200000 quantidade mínima, que perfaz uma Receita Mínima de 200000 vezes 2,30, 460000 reais por mês. Portanto, se eu colocar isso na minha planilha de Custeio Direto, o que é que eu vou ter? A Quantidade de 200000 vezes o Preço de 2,30, 460000 de Receita. Eu vou tirar agora o meu Custo Variável. Perceba que o Custo Variável, ele teve uma alteração de sete centavos no custo da embalagem. Então o custo da embalagem vai de 15 centavos para 22 centavos por quilo de roupa lavada. Então, se eu somar o Custo Variável, vai para 354000 reais e a Margem de Contribuição vai ficar 106000 reais. Agora eu vou tirar o meu Custo Fixo. Então, o que eu tenho? As Despesas Administrativas que eram de 38000, agora elas tem, adicionalmente, aqueles custos de 10000 reais que é da minha propaganda, da minha publicidade. Então vai passar de 38000 para 48000. O Aluguel de Equipamento continua o mesmo, 14000 reais. E o Custo de Oportunidade de Investimento no Sistema continua o mesmo, 1500 reais. O Custo Fixo então aumentou agora para 63500 reais. Então, com isso, eu vou ter o meu mesmo Resultado de 42500. Concluindo, olhando para esses números, o que eu posso dizer? Se eu sou consultor dessa empresa, eu vou afirmar: "Se você conseguir as vendas para, pelo menos, 200000 kg de roupa por mês, então vale a pena sim você baixar o preço para 2,30, investir sete centavos na embalagem e aumentar 10000 de publicidade, mas, pelo menos, você tem que atingir essa meta de 200000. Se não atingir essa meta, vale a pena continuar do jeito que está". Concluindo, de forma análoga ao Ponto de equilíbrio, podemos achar a quantidade ou receita mínima que negócio precisa ter para não reduzir seus lucros atuais. Assim podemos analisar as alterações nos preços, custos variáveis e custos fixos. Basta, então, a gente aplicar os novos preços e custos na fórmula abaixo e obter qual a quantidade mínima que a gente tem que ter para manter os lucros que eu já tenho hoje. Então, a quantidade mínima no meu Ponto de equilíbrio vai ser o Custo Fixo Novo mais o Lucro Atual dividido pelo Preço Novo menos o Custo Variável Unitário Novo. Então, com isso, eu consigo fazer Análises de Curto Prazo e descobrir se vale a pena mexer preço, custo fixo, custo variável e qual o impacto que isso vai ter nos meus resultados da empresa e, com isso, poder decidir se vale a pena ou não vale a pena. [MÚSICA]
