Informações sobre o curso

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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Aprox. 14 horas para completar

Sugerido: 5 weeks, 2-5 hours per week....

Inglês

Legendas: Inglês

O que você vai aprender

  • Check

    Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Check

    Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Check

    Learn to form the organizational structure of sales management.

Habilidades que você terá

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

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Nível iniciante

Aprox. 14 horas para completar

Sugerido: 5 weeks, 2-5 hours per week....

Inglês

Legendas: Inglês

Instrutores

Imagem do instrutor, Anastasii Klimin

Anastasii Klimin 

Associate professor, Ph.D.
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University Institute of Industrial Management, Economics and Trade Graduate School of Management and Business Head of Bachelor's and Master's programs "Marketing"
7,853 aprendizes
4 Cursos
Imagem do instrutor, Aleksei Trykov

Aleksei Trykov 

Assistant lecturer
Peter the Great St.Petersburg Polytechnic University
76 aprendizes
1 Curso

oferecido por

Logotipo de St. Petersburg State Polytechnic University

St. Petersburg State Polytechnic University

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

20 minutos para concluir

Welcome!

20 minutos para concluir
2 leituras
2 leituras
Welcome Guide10min
Join us5min
2 horas para concluir

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Place of sales management in marketing. Part 28min
2 leituras
Overview Lecture 15min
Lecture materials 140min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 120min
Test for Lecture 130min
Semana
2

Semana 2

4 horas para concluir

Lecture 2. Sales strategy

4 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 3 leituras, 3 testes
2 videos
Sales strategy. Part 28min
3 leituras
Overview Lecture 25min
Lecture materials 240min
Case Study 130min
3 exercícios práticos
Case Study Quiz30min
Training test for Lecture 230min
Test for Lecture 230min
3 horas para concluir

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27min
2 leituras
Overview Lecture 35min
Lecture materials 340min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 330min
Test for Lecture 330min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

Lecture 4. Organizational structures

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Organizational structures. Part 28min
2 leituras
Overview Lecture 45min
Lecture materials 440min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 430min
Test for Lecture 430min
4 horas para concluir

Lecture 5. Sales techniques

4 horas para concluir
3 vídeos (Total 20 mín.), 3 leituras, 3 testes
3 videos
Sales technique. Part 26min
Sales technique. Part 36min
3 leituras
Overview Lecture 55min
Lecture materials 540min
Case Study 230min
3 exercícios práticos
Case Study Quiz30min
Training test for Lecture 530min
Test for Lecture 530min
Semana
4

Semana 4

3 horas para concluir

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 17 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Motivation and performance evaluation. Part 27min
2 leituras
Overview Lecture 65min
Lecture materials 640min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 630min
Test for Lecture 630min
3 horas para concluir

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 15 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Recruitment, training and leadership. Part 27min
2 leituras
Overview Lecture 75min
Lecture materials 740min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 730min
Test for Lecture 730min

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.