Informações sobre o curso

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 22 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês

O que você vai aprender

  • Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Learn to form the organizational structure of sales management.

Habilidades que você terá

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 22 horas para completar
Inglês
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oferecido por

Logotipo de St. Petersburg State Polytechnic University

St. Petersburg State Polytechnic University

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

20 minutos para concluir

Welcome!

20 minutos para concluir
2 leituras
2 leituras
Welcome Guide10min
Join us5min
2 horas para concluir

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Place of sales management in marketing. Part 28min
2 leituras
Overview Lecture 15min
Lecture materials 140min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 120min
Test for Lecture 130min
Semana
2

Semana 2

4 horas para concluir

Lecture 2. Sales strategy

4 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 3 leituras, 3 testes
2 videos
Sales strategy. Part 28min
3 leituras
Overview Lecture 25min
Lecture materials 240min
Case Study 130min
3 exercícios práticos
Case Study Quiz30min
Training test for Lecture 230min
Test for Lecture 230min
3 horas para concluir

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27min
2 leituras
Overview Lecture 35min
Lecture materials 340min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 330min
Test for Lecture 330min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

Lecture 4. Organizational structures

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 18 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Organizational structures. Part 28min
2 leituras
Overview Lecture 45min
Lecture materials 440min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 430min
Test for Lecture 430min
4 horas para concluir

Lecture 5. Sales techniques

4 horas para concluir
3 vídeos (Total 20 mín.), 3 leituras, 3 testes
3 videos
Sales technique. Part 26min
Sales technique. Part 36min
3 leituras
Overview Lecture 55min
Lecture materials 540min
Case Study 230min
3 exercícios práticos
Case Study Quiz30min
Training test for Lecture 530min
Test for Lecture 530min
Semana
4

Semana 4

3 horas para concluir

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 17 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Motivation and performance evaluation. Part 27min
2 leituras
Overview Lecture 65min
Lecture materials 640min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 630min
Test for Lecture 630min
3 horas para concluir

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3 horas para concluir
2 vídeos (Total 15 mín.), 2 leituras, 2 testes
2 videos
Recruitment, training and leadership. Part 27min
2 leituras
Overview Lecture 75min
Lecture materials 740min
2 exercícios práticos
Training test for Lecture 730min
Test for Lecture 730min

Perguntas Frequentes – FAQ

  • O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:

    • o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
    • Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Você poderá pedir reembolso total até duas semanas após a data do pagamento, ou (para cursos recém-iniciados) até duas semanas após o início da primeira sessão do curso, o que ocorrer por último. Você não poderá receber reembolso após obter o Certificado de Curso, mesmo que tenha completado o curso dentro do período de duas semanas. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro aos alunos que não podem pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Você será solicitado a preencher um formulário e será notificado se for aprovado. Saiba mais.

  • Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.