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Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,455 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

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301 — 325 de 1,374 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Satish K B

23 de abr de 2020

por Nizamuddin A

15 de fev de 2022

por Hajar L

28 de mai de 2020

por Amanda T

19 de abr de 2020

por Vidushi R S

1 de set de 2020

por Maria B

17 de dez de 2018

por meraj f

9 de set de 2018

por Julia F

9 de abr de 2020

por Marion S

30 de jun de 2021

por Victor P

30 de jul de 2020

por Chirag D

23 de jul de 2020

por Bruno B G

18 de mai de 2020

por Robert M " C

8 de jul de 2018

por Kasama M

25 de abr de 2020

por Emma P

21 de abr de 2020

por Lee Z F

19 de jun de 2020

por Dmytro S

18 de jun de 2020

por Harshil S

12 de mai de 2020

por Sarah H N

25 de abr de 2020

por Camille D

30 de mar de 2019

por Carlos S

29 de jul de 2020

por Surekha D

11 de jul de 2020

por Smital B

31 de mar de 2019

por Artyom M

30 de mar de 2021

por Michael A O

18 de nov de 2021