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Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,451 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

Filtrar por:

201 — 225 de 1,370 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Ángeles L

2 de jan de 2016

por Vinay

12 de out de 2015

por susan s

7 de out de 2020

por Catherine M

2 de jun de 2020

por Johanna A B

13 de jun de 2017

por Alma-Gabriela C

2 de fev de 2021

por Pilar

2 de mai de 2020

por Anna

14 de abr de 2017

por Paweł W

17 de abr de 2020

por DONGCHUL L

18 de jun de 2022

por Gerrit M

28 de dez de 2015

por Jasmina V

5 de mai de 2020

por Jeremy K

25 de ago de 2020

por RICARDO I C M

17 de abr de 2019

por Guillem G i P

9 de mai de 2020

por Jason B

4 de mai de 2020

por Gustavo A J N

13 de mai de 2020

por Kunal K K

8 de mai de 2020

por Amparo M S

12 de out de 2016

por Thomas D V

8 de mar de 2021

por H Q

27 de nov de 2020

por Deleted A

2 de jun de 2018

por Akhmatova S

30 de ago de 2020

por Xiwei T

27 de fev de 2021