Chevron Left
Voltar para Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,456 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

Filtrar por:

1351 — 1374 de 1,374 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Kadambeswaran B

7 de jun de 2019

por SOURAV B

28 de ago de 2020

por Vinamra M

5 de mar de 2019

por Francisco M T

20 de jun de 2016

por L T

6 de ago de 2020

por andy t

7 de set de 2016

por Emmanuel O

1 de mar de 2019

por Momoh O

29 de jul de 2021

por Ashita J

20 de set de 2022

por Anton S

23 de ago de 2015

por Vernicia N R

22 de jul de 2020

por Valentina T

30 de nov de 2022

por Dhanuka A A

22 de jul de 2020

por Michael

20 de abr de 2021

por ramin y

1 de abr de 2020

por Shaikha A S A

17 de jun de 2020

por Giuseppe Basta

10 de mai de 2018

por Marwan N

27 de fev de 2022

por Deleted A

31 de out de 2015

por A M B R H p A

30 de mai de 2022

por Lucy O

27 de abr de 2022

por Camila A

4 de mai de 2022

por Ms G S R I

26 de mai de 2020

por JUAN A G R

9 de dez de 2020