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Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,154 classificações
367 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filtrar por:

151 — 175 de 356 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Deyvid R

Sep 29, 2015

Excelente curso.

Realmente eu aprendí e já estou colocando em prática as novas habilidades.

por Ana M M

Nov 23, 2019

O curso foi de fácil entendimento, pratico e atendeu todas as expectativas. Gostei muito.

por rafael

Jul 11, 2017

Excelente curso, que incorpora tanto negociações do dia a dia quanto negociações formais

por Eduardo P F

Feb 26, 2018

Ótimo Curso! Bem explicativo, bons exemplos e conteúdo muito interessante. Muito bom!

por Edmilson D

Nov 26, 2017

Excelente curso. Recomendo. Prático e de fácil compreensão. Fiquei muito satisfeito.

por Cristiane T A L

Jun 03, 2020

Excelente curso, só agradecimentos para o site e ao Prof. George pela oportunidade.

por MARCIANO M D C

Feb 23, 2018

Excelente, bastante didático e com muito conteúdo que agrega valor ao conhecimento.

por Vinicius A M

Nov 12, 2017

Excelente conteúdo para quem procura aprender sobre negociação. Parabéns professor.

por Weslley M d S

Nov 16, 2018

O curso é muito bom. Aprendi várias técnicas que irão me ajudar com toda certeza.

por Ana P R B

May 16, 2020

Curso excelente!!! Ótima explicação e excelentes exercícios práticos e exemplos!

por Karolina D

Aug 03, 2018

Excelente curso! Agradeço muito a todos os envolvidos, parabéns pela iniciativa!

por DAVID V

Jan 17, 2018

muito bom! muito claro e fácil de absorver!

com certeza irei fazer outros cursos!

por Samuel C d S

Mar 08, 2016

Curso muito bom, apresenta boas ferramentas e novas perspectivas para negociação

por Helder P

Mar 29, 2018

It's a great course and very useful. With easy language and dynamic understand.

por Lúcio M E

Dec 28, 2016

Excelente curso. Didática do professor muito boa. Aprendizado de forma gradual.

por Sergio A T B

Sep 14, 2016

Excelent material and teaching all the way through the course. Congratulations!

por Renan D d S

Mar 06, 2018

Curso muito interessante. Está me ajudando muito a melhorar minha negociações.

por Renato I G

Jul 15, 2020

Excelente treinamento com ótimas técnicas que podem ser usadas no dia a dia.

por laviso

Feb 10, 2016

Excelente Curso. Recomento a todos que desejam melhorar as técnicas de negoc

por Barbara M

Sep 04, 2015

O professor fala com um inglês claro e objetivo. Muito experiente.

Recomendo.

por Daniela d L D C

Aug 27, 2015

Loved it! Really learned and was able to apply it in may daily negotiations.

por Aurelio R

Jun 18, 2018

Ótimo curso, professor maravilhoso, didático, muito aplicável, muito mesmo.

por Paulo R C d S

May 23, 2018

Sensacional, todos os compradores e vendedores deveriam fazer este curso.

por Wagner G V

May 23, 2016

Ótimo curso, aprendemos habilidades que podem ser aplicadas no dia a dia.

por Lisandro F

May 14, 2020

Excelente abordagem com atividades e exemplos vividos no nosso cotodiano