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Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,210 classificações
379 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

Aug 03, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

76 — 100 de 368 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Helder A N

Feb 02, 2018

O Conteúdo do curso é muito valioso e prático. Assim que via as ferramentas já iniciava a aplicação nodia a dia e a melhora de rendimento é muito perceptível.

por Barbara M O d N F

Dec 17, 2015

Excelente material! O curso concede a oportunidade de exercitar habilidades que já temos, aprimorar nossos conhecimentos e melhorar a nossa visão estratégica.

por Helder R L d A

Dec 28, 2018

Estou adorando o curso, realmente está me proporcionando uma abordagem profissional para ser usada em minhas negociações tanto pessoais quanto profissionais.

por TIAGO J A D O

Aug 19, 2019

Técnicas extremamente uteis e aplicáveis. Principalmente os cases sobre contratos. Recomendo a todos os empresários e profissionais de finanças e negócios.

por vladimir d s t

Apr 09, 2018

Excelente curso onde pude conhecer novas técnicas e ampliar a visão dentro do tema Negociação. O professor é excelente e tem credibilidade no tema proposto

por Jardel B d S

Nov 04, 2017

Um ótimo curso para aprimorar as habilidades de negociação, que podem ser aplicadas no ambiente dos negócios, nas negociações do dia dia e na vida pessoal.

por LEONARDO P C

Jun 04, 2018

Curso excelente!!

Parabéns ao professor que o desenvolveu, parabéns a toda equipe do Coursera por disponibilizar conhecimento a pessoas de todo o mundo.

por Rodolfo A R

Jul 19, 2017

Excelente curso. Fundamental tanto para a atividade profissional - qualquer uma - quanto para a vida pessoal. É um curso que indico a todas as pessoas.

por wendel r l

Nov 16, 2015

Conteúdo e didática muito boa. Vale muito a pena tanto para quem quer noções básicas de negociação como para quem já tem algum conhecimento da matéria.

por Rogerio d S O

May 07, 2020

I had some problems with the videos, but the theme is part of my job and the big challenge was new knowledge and practicing the language !!

Thank you!

por Natalia O A

Jun 16, 2017

Curso muito interessante e completo. Acredito que os conhecimentos adquiridos nele servem para todas as esferas da vida, seja pessoal ou profissional.

por Rodrigo V G

Jul 17, 2017

Curso muito bem elaborado, com videos curtos que podem ser administrados de acordo com a disponibilidade de horário., objetivos, claros e dinâmicos.

por JOAO B L F

Jul 28, 2016

Curso excelente para todos pois ele ensina a arte da negociação, fundamental para o engrandecimento de nossas relações pessoais e profissionais!!!

por Bruno B R

Jul 07, 2020

Excelente curso e excelente professor. Trabalho com negociação há mais de 10 anos, foi muito agregador poder complementar a vivência com o estudo.

por Derick W P P

Aug 30, 2018

Curso muito bom. Didático, fácil compreensão do conteúdo e exemplos da fácil entendimento para ajudar na fixação dos conceitos abordados no curso.

por André M N M

Oct 04, 2017

Curso excelente. Belíssima exposição teórica com possibilidade de abordagem prática. Ensinamentos para levar para a vida pessoal e profissional.

por Lizandra C

Aug 27, 2020

Excelente oportunidade de fazer um curso internacional, de uma faculdade conceituada mundialmente e com um professor incrível.

Excelente curso!

por Raul V S

Feb 11, 2018

Ótimo curso, passa informações importantes sobre negociação, bem como amplifica a visão limitada de negociação que geralmente temos. Recomendo!

por Frederico C

Jul 19, 2017

O curso me permitiu uma nova visão sobre negociação. Me permitiu visualizar meus erros padrão em abordagem de negociação. Excelente. Recomendo.

por Wania B

Feb 11, 2018

Excelente este Curso de Negociação do Coursera. Conclui outros cursos de Negociação, porém, este deu-me a visão de Negociação a nível mundial.

por Marcus V d A M

Jun 04, 2017

The training was very well structured and the classes are very clear. The classes were very helpful teaching ways to address a negociation.

por Vânia R C

Sep 30, 2019

Excelente curso para quem trabalha com negociação e também para formar uma visão diferenciada em várias situações do dia a dia. Muito bom!

por Fábio M d A

Feb 22, 2020

Excelente curso. Fiz como uma reciclagem aos meus conhecimentos em negociação, e o curso foi além de minhas expectativas. Muito obrigado.

por Henrique H

Sep 13, 2017

Excelente curso. Didático, esclarecedor, prático,... Não imaginei que fosse ter acesso a tanto conhecimento e poder aplicar no dia a dia.

por Juarez V d M C

Aug 28, 2020

Excelente oportunidade para aprender com um mestre em negociações. Parabéns e obrigado por compartilhar suas experiências profissionais.