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Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,202 classificações
378 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

Aug 03, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

351 — 367 de 367 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por leonardo l

Feb 15, 2016

A prova em português tinha óbvios problemas de tradução.

por andre r m n

Apr 19, 2016

Assunto muito importante para a vida. Parabéns Coursera

por Matheus M

May 01, 2016

Muito bom. Me ajudou bastante em meus negócios!

por Leonardo S

Jun 25, 2016

It's great, complete and totally usefull

por Ana L d S M R

Aug 14, 2020

Algumas traduções ficaram confusas

por Daniel C R d S

Dec 06, 2016

Um dos melhores cursos oferecidos!

por Fernanda C M d C

Mar 22, 2020

Excelente curso, aprendi muito!

por Valter C

Jul 18, 2017

Conteúdo muito impactante.

por Neubes C

May 10, 2017

ótimo curso por ser online

por Marcelo N

Jul 03, 2016

Muito interessante!

por OSCAR G

Nov 01, 2017

MUY INTERESANTE

por Goddete C

Aug 01, 2016

Muito bom!

por Hebert A D O

May 07, 2017

very good

por Vanessa M R

Oct 03, 2016

M

por Natalia R

Feb 09, 2016

I didn´t like this course so much. Great part of the content is about mediation, arbitration and negotiations that are not sucessfully. I thought I´d see more about improving practices to negotiate and convince the other part in a negotiation.

por Marcelo H G

Jul 27, 2017

It could be better when talking about laws and definitely, we need quizes. The Portuguese translation is not that good because a glossary English / Portuguese is needed. Laws are dubious and complex here.

por Renata A C

Nov 21, 2019

conteúdo bastante amplo, contudo poderia ser um pouco menos teórico e mais prático.