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Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,213 classificações
380 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

Aug 03, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

326 — 350 de 369 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Danilo P

May 15, 2016

Muito Bom

por Márcio d F M S

Sep 18, 2017

Perfect!

por Diego M

Jun 24, 2017

Great!!!

por Bruno H S S

May 27, 2017

excelent

por Diego R

Jan 29, 2017

Perfect!

por Ricardo S R d A

Jan 12, 2017

Perfect!

por LAURINDO J M C

Aug 11, 2016

incrível

por Gabriel H C

Oct 03, 2020

otimo!

por SIMONE F D S

Jul 30, 2020

ÓTIMO

por Paulo H d S

Feb 12, 2016

top

por fernando d o r

Jun 08, 2020

Ex

por Bruna M M

Jan 05, 2016

M

por Daniel P

Jun 18, 2017

O Curso trás uma visão completamente nova, sistematizando as técnicas que usamos no dia a dia nos mais diversos meios sociais.

Muitas das técnicas apresentadas já são utilizadas, porém muitas vezes não sabemos o porque negociamos daquela forma, simplesmente o fazemos por instintos, e não é raro nos percebermos num beco sem saída, por falta de um entendimento teórico da situação.

por Fábio P Z

Sep 25, 2017

A abordagem é interessante e fornece ferramentas importantes para uma negociação bem sucedida. Destaco a ênfase em entrar numa negociação com o objetivo de criar um relacionamento profissional duradouro, onde as partes saiam ganhando (win-win).

Como feedback, sugiro revisar a tradução do livro do inglês para o português, pois existem vários erros de gramática e concordância.

por Marllon S B

Aug 18, 2017

Curso muito interessante. De forma alguma perdi meu tempo, pelo contrário, foi muito proveitoso. Claramente é possível usar as técnicas na vida pessoal e profissional.

Ponto negativo: os cases (em forma de vídeo) são muito antigos. Acho válido atualizá-los para não passar a impressão de ser um curso ultrapassado.

por Regina A

Jun 05, 2020

Eu tenho que agradecer a todos que trabalharam para elaborar este material e curso e ao Senhor George Siedel pelas aulas e experiências compartilhadas!

I would like to say thank you to all that work to create this material and course and Sr George Siedel for the classes and share experiences!

por MARCOS A D C P

Jan 18, 2020

Professor com excelente capacidade explicativa, abordando nuances da negociação cruciais para o seu êxito, servindo de autoavaliação.

Como ponto negativo, entendo que o curso poderia ter exemplos ilustrados ou dramatizados dos conceitos abordados.

por Fernando S

Sep 20, 2016

Great course. The classes and teacher are very qualified. The only flaw that I found was the tests, specially the last one. Seems that the questions in Portuguese weren't translated correctly.

por Vanessa R C

Jul 17, 2017

Esse curso é nada mais do que o resumo fiel do livro Negociações de Sucesso. nada mais complementar. Mas Ok, é sempre bom para reciclagem.

por Hian C

Jul 05, 2017

Gostei bastante do curso. As informações foram legais, porém caso você use as legendas, a qualidade cai um pouco. No geral, valeu a pena.

por Ednaldo S A

Apr 10, 2016

Foi um aprendizado enorme gostei muito , me possibilitou como encarar a forma de negociação e saber negociar , como se comportar .

por Tatiana S R

Dec 04, 2017

Curso com excelentes técnicas para serem aplicadas na vida profissional e nas negociações do dia a dia.

por Anusca L C K

Jan 21, 2017

Muito profissional e explica super bem, adorei este curso e vai me ser bastante útil para o meu futuro

por Eric F

Jul 12, 2017

Curto e objetivo do jeito que precisa ser para quem tem pressa em aprender o necessário sem delongas.

por THIAGO F D S A

Apr 16, 2020

Muito desafiador aprender técnicas tão eficazes de negociação e poder utilizar no presente e futuro!