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Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,224 classificações
382 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT
10 de Abr de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
2 de Ago de 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

176 — 200 de 371 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Renato I G

15 de Jul de 2020

Excelente treinamento com ótimas técnicas que podem ser usadas no dia a dia.

por laviso

10 de Fev de 2016

Excelente Curso. Recomento a todos que desejam melhorar as técnicas de negoc

por Barbara M

4 de Set de 2015

O professor fala com um inglês claro e objetivo. Muito experiente.

Recomendo.

por Daniela d L D C

27 de Ago de 2015

Loved it! Really learned and was able to apply it in may daily negotiations.

por Aurelio R

17 de Jun de 2018

Ótimo curso, professor maravilhoso, didático, muito aplicável, muito mesmo.

por Paulo R C d S

23 de Mai de 2018

Sensacional, todos os compradores e vendedores deveriam fazer este curso.

por Wagner G V

22 de Mai de 2016

Ótimo curso, aprendemos habilidades que podem ser aplicadas no dia a dia.

por Lisandro F

14 de Mai de 2020

Excelente abordagem com atividades e exemplos vividos no nosso cotodiano

por Raquel R d A

28 de Jan de 2018

Excelente curso. Me proporcionou um aprendizado incrível e enriquecedor.

por Fabio O d P

27 de Dez de 2017

Muito bom, negociação desdeo planejamento ate o fechamento de contratos!

por Danilo A R

8 de Jan de 2016

Muito bom, ajudou-me a desenvolver habilidades que não achava possível.

por Jorge C

18 de Set de 2020

excelente curso para ampliar habilidades y conceptos en negociaciones!

por JOÃO S

30 de Out de 2020

Excelente curso e o instrutor também, facilitou muito o aprendizado.

por Anderson O d S

5 de Jan de 2018

Ótimo curso para continuidade do crescimento pessoal e profissional.

por João M

18 de Jan de 2017

Nice course! Did I learn a lot of things about Business negotiation.

por Kleber L d S

1 de Ago de 2019

Diferente dos cursos que realizei. Muito autoexplicativo. Parabéns.

por Andre A

31 de Jul de 2017

Curso excepcional! Ótima maneira de entender mais sobre negociações

por Iane T M

9 de Ago de 2017

Para quem tem interesse é um excelente curso o professor é ótimo.

por Danilo V

29 de Jun de 2017

Curso perfeito, foi de grande valia para minha área. Recomendo.

por Leandro C M

12 de Nov de 2018

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por everson m l

24 de Ago de 2018

Curso com excelentes abordagens e estratégias de negociações,

por Wagner L V

11 de Set de 2017

Excelente curso, onde os exemplos faz o diferencial. Parabéns

por João P F C

11 de Set de 2017

Experiência incrível, conteúdo cheio de detalhes, satisfeito!

por Glauco V M

21 de Jun de 2018

The test is very hard. I'd like to have all correct answers.

por Gilson M C

6 de Ago de 2017

Curso muito interessante e proveitoso para a minha carreira.