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Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,263 classificações
389 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT
10 de Abr de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
2 de Ago de 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

51 — 75 de 378 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por claudinei m

26 de Jul de 2019

Excelente curso, conteúdo de alto nível, todas as aulas dinâmicas e com um aprofundamento compatível as expectativas. Professor extremamente competente. Muito grato por tanto conhecimento adquirido e pronto para ser posto em prática.

por Heron S R

29 de Dez de 2017

Agradeço ao Coursera por essa incrível iniciativa de democratizar o conhecimento, e também ao Professor George Siedel juntamente com a Universidade de Michigan por compartilharem seus ensinamentos e experiências sobre negociação...

por José C V

11 de Mar de 2020

Excelente curso, muito didático e fácil de compreender. Aprendi muitas habilidades que já comecei a usar antes de finalizar as matérias, tendo muito resultado. Recomendo para todos que desejam conhecer mais sobre negociações.

por Maria R P d R

28 de Dez de 2017

O curso permite uma boa base de Negociação e os exemplos facilitam o entendimento. Apenas a parte da árvore de decisoes fica um pouco confusa e por ser um curso a distancia, acredito que deveria ser um pouco mais aprofundada.

por Emmanuel B

17 de Nov de 2016

Muito bom, recomendo a todos que trabalham com negociações fora do Brasil, principalmente com o mercado americado e também o europeu, ótima oportunidade para entender um pouco mais como são as negociações em outras culturas

por Fernando P Z

21 de Ago de 2019

Um curso cujo professor inspira inteligência. Muito didático, fornece bastante exemplos de sua experiência na sua vida profissional. Com certeza acrescenta e muito aqueles que querem seguir no ramo. Altamente recomendado.

por Pedro H P A

14 de Jan de 2018

Very good opportunity to learn concepts and even exercise a little. Negotiation skills are build and this can be a great stepping stone towards bulding yours. The course is very accessible but full of meaningful knowledge.

por David J

19 de Nov de 2017

Excelente curso! Dou total apoio à criação de um curso mais completo sobre Negociações. Sou estudante de Direito e irei me especializar em Direito Empresarial. Negociação será algo corriqueiro na minha carreira.

por Luiz C L

4 de Set de 2017

Ótimo curso. Me deu uma visão muito ampla de como funciona uma negociação. Trabalho com negociações contratuais já há alguns anos, mas a maioria das técnicas demonstradas eu não conhecia. Altamente recomendado.

por Vitor M M

14 de Mar de 2018

This course is a great opportunity to test your skills in negociation and also improve then. Mr George Sidel is a great teacher and he will help you improve your difficulties in different kinds of negociation.

por Alex P V

13 de Jun de 2020

Excelente curso, além de preparar os negociadores com todos várias ferramentas e habilidades eficientes, proporciona uma abordagem que pode ser aplicada ao cotidiano, um curso completo, recomendo a todos.

por Natália D

7 de Mar de 2021

O curso é excelente! Traz exemplos práticos de negociações e vários exercícios para treinamento. É importante se atentar aos detalhes e fazer anotações e estudar. A prova final exige muito conhecimento.

por Caio N

9 de Mai de 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

por Sergio L F

7 de Mar de 2016

O curso de Negociações de Sucesso contribuiu com bastante conhecimento e estrutura para a condução de uma negociação, de forma simples e eficaz.

Em resumo, proveitoso sem ser cansativo.

Obrigado.

por Eduardo M P

20 de Abr de 2018

Mesmo sendo mais voltado para área do direito, um curso muito bem construído e com ótimos exemplos de negociação. Vale a pena as horas dedicadas para aprimorar as técnicas de negociação.

por Diogo L L

21 de Nov de 2016

Boa didática com estudos de casos e videos. Traz uma dinâmica extraordinária, ótima referencias bibliográficas e artigos . Excelente tradução ao português. Parabéns a todos envolvidos.

por Gabriel S R B

2 de Ago de 2017

Curso bastante explicativo e fácil de assimilar. O único ponto negativo é que parece ter sido gravado há bastante tempo. De qualquer forma, isso não compromete o conteúdo. Recomendo!

por Raphael K P

20 de Mai de 2017

Tenho o sonho de ser palestrante e dar aulas focada em liderança, negociação e gestão de equipe, aprendi bastante com o conteúdo do curso e estou ansioso para começar um novo curso!

por Daniel D A

6 de Mai de 2017

O curso oferece inúmeras situações práticas, facilitando ao máximo o entendimento da teoria. Além de compartilhar experiências de outras pessoas e casos reais sobre negociações.

por Edna R M F

20 de Fev de 2016

Aprendi a me preparar melhor antes de cada reunião e que negociar não é um bicho de sete cabeças! O professor é bem direto e abrange todo o conteúdo de maneira simples e clara.

por RICHARD N O V

11 de Nov de 2015

@MasterBishopROV Excelente curso. Recomendado para estudiantes de Derecho y abogados. Sirve de bastante utilidad si eres árbitro o juez. De Perú, saludos a todos #Coursera

por Jony I d S

10 de Mai de 2017

O desenvolvimento de habilidades com negociação é essencial para o crescimento em uma carreira em negócios, o curso traz uma abordagem pratica com uma técnica muito rica.

por Júlio F M

15 de Jun de 2017

Um curso excepcional. Professor atencioso e que fala com propriedade, curso didático e com conteúdos valiosos. Estou realmente surpreso com a qualidade dele em geral.

por Antonio B H N

7 de Set de 2015

I am grateful to Professor George Siedel and all involved in the teaching process. Mr. George Siedel aptly explanations and a great teacher.

grateful,

Antonio Harmes

por Gysele M d C B

18 de Jul de 2017

Curso magnífico, enriquecedor, atual e divertido.

Ótima bibliografia e Professor impecável, inteligente, bem humorado e didático.

Todos deveriam fazê-lo. Recomendo!