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Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,225 classificações
382 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT
10 de Abr de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
2 de Ago de 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

301 — 325 de 371 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Victor M O B

23 de Fev de 2018

Ótimo curso.

por João R I l

6 de Dez de 2017

Sensacional!

por João F

16 de Jul de 2017

Sensacional!

por Shellen C C O

27 de Jul de 2020

ótimo curso

por Rodrigo M P V

30 de Ago de 2018

Muito bom!!

por Pablo A C

10 de Fev de 2018

INCRÍVEL...

por Gustavo O C

27 de Dez de 2017

Sensacional

por Walter C

24 de Jul de 2017

Maravilhoso

por ROSETE N D S C

28 de Jul de 2020

excelente!

por Caroline G D

13 de Set de 2018

Excelente!

por Emerson B d S

22 de Ago de 2018

Excelente!

por Luis C G D

11 de Fev de 2018

Excelente!

por Richard W C N

29 de Jan de 2018

Excelente!

por Vinicius A

10 de Jan de 2018

Muito bom.

por Rafael d S d C

29 de Dez de 2017

Muito bom!

por André H d S

10 de Set de 2017

Muito bom.

por Diego C

9 de Jun de 2017

Very nice.

por Janaína S F

16 de Ago de 2015

Perfect!!!

por PRISCILA B G

29 de Jul de 2020

Very Good

por Emerson M L

29 de Jun de 2020

Excelente

por Gabrielle M B d S

2 de Jun de 2020

MUITO BOM

por Yann J d O

24 de Dez de 2018

Excelente

por Bruno O

26 de Set de 2018

Excelente

por ed c m a

3 de Mai de 2018

Theo best

por Thiago G d S M

19 de Jun de 2017

muito bom