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Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,211 classificações
379 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

Aug 03, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

251 — 275 de 369 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Francisco C

Sep 22, 2017

Essential for negotiatiors

por Madson R M

Aug 17, 2016

Superou minha expectativa.

por Pâmela P d R S

Aug 08, 2019

Sensacional, muito feliz.

por Rafael M

Oct 27, 2019

Great course and method!

por Marcus V C F

Apr 18, 2018

Muito bom. Valeu a pena.

por Lucas A

Jul 01, 2017

Ótimo curso! Recomendo.

por Antonio N

Jun 20, 2016

Muito bom! Vale a pena!

por Márcio L C

May 05, 2020

very, very, very good

por Wendel S D

May 01, 2020

Excelente aprendizado

por Henrique W

Aug 11, 2019

This course is great!

por Dã G

May 03, 2016

Muito bom! Recomendo!

por Izaldir  P L

Sep 19, 2018

O curso é excelente.

por Graziela M

May 01, 2017

O curso é excelente!

por alvaro m

Oct 04, 2016

CURSO MUITOOOO BOM!!

por Henrique D N

Aug 02, 2020

tudo indo muito bem

por Maria E P S M

Jan 21, 2020

Amei! Bem completo!

por Gabriel U

Jul 27, 2016

Excelente conteúdo!

por Jose M d S

Jan 08, 2016

Excelente Conteúdo.

por Kellber R B M

Aug 17, 2019

Aprendizados ricos

por Cristina S

Jul 12, 2017

Curso excelente!!!

por Elioenai G F O

Jul 10, 2017

Nice, Very Good...

por Celso R S f

Aug 19, 2017

Very nice content

por Felipe N

Jun 08, 2016

Very interesting!

por Newton N

Jan 04, 2016

Recomendo a todos

por Christian d R M

Oct 05, 2015

Excellent course!