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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Aprox. 16 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 horas/semana...

Espanhol

Legendas: Espanhol
User
Os alunos que estão fazendo este Course são
  • Marketers
  • Sales Associates
  • Chief Executive Officers (CEOs)
  • Researchers
  • Consultants

Habilidades que você terá

Business IntelligenceMarketingMarketing Strategy
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Os alunos que estão fazendo este Course são
  • Marketers
  • Sales Associates
  • Chief Executive Officers (CEOs)
  • Researchers
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Nível iniciante

Aprox. 16 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 horas/semana...

Espanhol

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
2 horas para concluir

La estrategia de marketing

16 vídeos (Total 83 mín.), 3 leituras, 1 teste
16 videos
1.- La estrategia de marketing5min
2.- El proceso de marketing5min
3.- Definición de marketing5min
4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's2min
5.- C-Compañia8min
6.- C-Cliente11min
7.- C-Competencia5min
8.- C-Colaboradores3min
9.- C-Contexto2min
10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado2min
11.- La necesidad de segmentar al cliente2min
12.- Cómo segmentar4min
13.- La elección del segmento (el targeting)5min
14.- El posicionamiento5min
15.- Tercera fase - Fijar los objetivos6min
3 leituras
Programa del curso5min
Sobre la Semana 110min
Lectura obligatoria Semana 1: Producto20min
1 exercício prático
Semana 114min
Semana
2
3 horas para concluir

Producto, marca y precio

16 vídeos (Total 78 mín.), 3 leituras, 1 teste
16 videos
2.- Qué es un producto7min
3.- El ciclo de vida del producto3min
4.- Innovación de productos13min
5.- La visión del cliente en la innovación2min
6.- Qué es una marca3min
7.- Las asociaciones de marca4min
8.- Beneficios de la marca4min
9.- Cómo se construye una marca3min
10.- Las variantes de marca4min
11.- La importancia del precio7min
12.- La fijación de precios4min
13.- Las dinámicas promocionales4min
14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes5min
15.- La competencia en precio y las guerras de precios4min
16.- Objetivos de una política de precios2min
3 leituras
Sobre la Semana 22min
Lectura obligatoria Semana 2: Marca30min
Lectura obligatoria Semana 2: Precio30min
1 exercício prático
Semana 220min
Semana
3
2 horas para concluir

Plaza y promoción

18 vídeos (Total 93 mín.), 2 leituras, 1 teste
18 videos
2.- Plaza-canales de distribución1min
3.- Estructura del canal de distribución6min
4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos2min
5.- 8 C's en el diseño del canal3min
6.- Cambios en los canales de distribuición5min
7.- El job-to-be-done y las funciones del canal2min
8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva3min
9.- La gestión del canal10min
10.- Promoción - Comunicación6min
11.- Las 6 M's de la comunicación3min
12.- Los cambios en la comunicación3min
13.- M-Misión7min
14.- M-Mercado1min
15.- M-Mensaje7min
16.- M-Medios11min
17.- M-Moneda (presupuesto)4min
18.- M-Métricas9min
2 leituras
Sobre la Semana 32min
Lectura obligatoria Semana 3: Comunicación30min
1 exercício prático
Semana 314min
Semana
4
4 horas para concluir

Sostener el valor

9 vídeos (Total 63 mín.), 2 leituras, 2 testes
9 videos
2.- Creación de valor para el cliente9min
3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value9min
4.- Una agenda para sostener el valor3min
5.- Escuchar la voz del mercado6min
6.- Cuadros de mandos comerciales5min
7.- Diagnóstico comercial6min
8.- Planificación de escenarios9min
9.- Recordatorio4min
2 leituras
Sobre la Semana 42min
Lectura obligatoria Semana 4: Distribución30min
1 exercício prático
Semana 414min
4.8
95 avaliaçõesChevron Right

50%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

33%

recebi um aumento ou promoção

Principais avaliações do Marketing estratégico: claves para competir con éxito

por LRMar 1st 2018

Es un curso genial!!!! Sobre todo para principiantes del marketing que quieran empezar a aprender de la materia. Las explicaciones son muy interesantes y el curso está muy bien estructurado

por LBApr 11th 2019

Excelente curso, da un enfoque general y amplio de lo que realmente es el marketing y la importancia de éste en una empresa. El material y las presentaciones están muy bien desarrolladas.

Instrutores

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Julián Villanueva

Profesor de Dirección Comercial

Sobre IESE Business School IESE Business School - Instituto de Estudos Superiores da Empresa

For over fifty years, IESE, the graduate business school of the University of Navarra, has been at the forefront of management education, developing and inspiring business leaders who strive to make a deep, positive and lasting impact on the people, companies and society they serve....

Sobre Programa de cursos integrados Claves de la Dirección de Empresas

Para dirigir personas, equipos y proyectos con éxito, es tan importante dominar los conocimientos adecuados como estar presente en el día a día de tu empresa. Sea cual sea el sector en el que trabajes o el cargo que ocupes, un aprendizaje básico sobre finanzas, marketing, contabilidad y otras claves de la dirección de empresas te ayudará a comprender mejor tu entorno y a tomar decisiones más acertadas. Unos conocimientos que, además, serán fundamentales para impulsar tu evolución profesional: ya sea para estudiar un MBA, optar a una promoción, iniciar tu propio proyecto emprendedor o cambiar de carrera. Esta especialización te brindará la oportunidad de acceder a una introducción integral a la dirección de empresas, a través de cuatro disciplinas fundamentales: la contabilidad, las finanzas, el marketing y la gestión de personas. En cada curso analizarás casos reales a la vez que estudiarás los conceptos clave de cada área. Para finalizar la especialización, el curso Capstone te permitirá aplicar todo lo que has aprendido para resolver un problema empresarial real....
Claves de la Dirección de Empresas

Perguntas Frequentes – FAQ

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  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

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