Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Liderança organizacional

4.7
estrelas
1,209 classificações

Daniel J. O’Keefe

33.729 já se inscreveram

oferecido por

Programa de cursos integrados Liderança organizacionalUniversidade Northwestern

Informações sobre o curso

10.389 visualizações recentes

This course will provide learners with a systematic general framework for analyzing persuasive influence situations. Learners will be able to identify different challenges faced by persuaders and to fashion appropriate strategies for addressing those challenges. The broad goal is to provide learners with not only an extensive persuasion tool kit, but also with an understanding of how different tools are useful in different situations. Specifically, the course will address four broad topics: strategies for influencing people’s personal attitudes; strategies for affecting social factors influencing behavior; strategies for affecting people’s perceived ability to undertake the desired behavior; and strategies for inducing people to act on their existing intentions.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Curso 3 de 6 no

Programa de cursos integrados Liderança organizacional

Aprox. 4 horas para completar

Inglês

Sua empresa se beneficiaria do treinamento dos funcionários em habilidades sob demanda?

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Habilidades que você terá

Communication
Negotiation
Leadership
Communications Management

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Instrutores

Classificação do instrutor

4,85/5 (218 classificações)

Daniel J. O’Keefe

Owen L. Coon Professor

Department of Communication Studies, School of Communication

34.074 aprendizes

2 Cursos

oferecido por

Universidade Northwestern

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdo95%(2,302 classificações)

Semana

Semana 1

2 horas para concluir

Influencing Attitudes

This module discusses the first of four challenges that persuaders often face: getting people to think that what you’re proposing is a good idea. Sometimes, the reason people aren’t already doing what you want is that they’re not yet convinced that they should—that is, they don’t have sufficiently positive attitudes. This module discusses some fundamental strategies for changing people’s attitudes.

2 horas para concluir

8 vídeos (Total 39 mín.), 3 leituras, 1 teste

8 videos

Introduction to Course 3 with Dean Blount1min

Compliance, Persuasion, and Message Adaptation5min

Four Persuasion Challenges5min

Influencing Attitudes: Module Introduction56s

Consequence-Based Arguments5min

Consequence Desirability6min

Consequence Likelihood6min

Addressing Counterarguments6min

3 leituras

Meet your Professor10min

Course Grading and Logistics10min

References and Optional Readings10min

1 exercício prático

Influencing Attitudes30min

Semana

Semana 2

1 hora para concluir

Influencing Social Factors

1 hora para concluir

4 vídeos (Total 16 mín.)

Semana

Semana 3

1 hora para concluir

Influencing Perceived Ability

People can have positive attitudes about your advocated action, and all the social considerations can be lined up positively, but still people might not engage in the desired behavior—because they don’t think they can perform the action. That is, they think the behavior is too difficult, too hard to do, they lack the ability. This module discusses strategies for addressing that challenge—strategies for influencing perceived behavioral ability.

1 hora para concluir

4 vídeos (Total 20 mín.)

Semana

Semana 4

1 hora para concluir

Converting Intentions into Action

Even when people already have the desired positive attitudes, positive social factors, and high perceived ability to perform the behavior—that is, even when they intend to engage in the behavior you want—even then they might fail to do so. When people have the intentions you want but aren’t acting on them, then the challenge is to get people to convert those intentions into actions. This module discusses several strategies that can encourage people to do that.

1 hora para concluir

6 vídeos (Total 24 mín.)

Avaliações

4.7

303 avaliações

5 stars
75,39%
4 stars
19,24%
3 stars
4,12%
2 stars
0,90%
1 star
0,33%

Principais avaliações do LIDERANÇA PELA INFLUÊNCIA SOCIAL

por MS6 de dez de 2020

It was very informative course. I admired the instructor. His way of teaching was remarkable and the vocabulary used was easy to understand. Thankyou for making it this much easy. 😊

por FW25 de dez de 2020

This course teaches, in a very simple way, the different tools that anyone can use in order to overcome different situations when trying to convince people of your ideas and proposals.

por MM3 de out de 2020

Excellent material. Most important for leaders and equally important for beginners in Corporate organizations. Grooms attitude, openness and behavioral success at work p

por TT17 de dez de 2016

Common sense is not so common. Simply put, these principles are so relevant to everyday life, and yet they elude us. Vital tool to develop communication tactics every leader must master.

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Sobre Programa de cursos integrados Liderança organizacional

Equip yourself to successfully lead organizations through clarity of purpose and effective collaboration — by building and motivating teams; designing and delivering powerful stories; developing strategies to appropriately influence; understanding underlying customer analytics and applying innovative approaches to deliver impact.

How do aspiring managers succeed in an ever-changing business environment? How do they lead different groups to action? This specialization equips aspiring managers to lead change and leverage different roles and functions within for-profit institutions to create lasting value in the marketplace. Throughout the five courses, we will explore how great leaders assess themselves and lead collaborative teams that effectively manage negotiations and conflict. We will discover how leaders communicate through storytelling and employ other communication strategies to influence. Furthermore, we will learn how organizations start with the clarity of purpose that comes from an understanding of customers’ needs, including leveraging data analytics, and use that focus to drive the design of products and services to meet those needs effectively. At the end of the coursework, students will create a capstone project that allows them to apply what they have learned. Each of the individual courses can be audited for free: 1-High Performance Collaboration: Leadership, Teamwork, and Negotiation, 2-Leadership Communication for Maximum Impact: Storytelling, 3-Leadership Through Social Influence, 4-Leadership Through Marketing, 5-Leadership Through Design Innovation.

Perguntas Frequentes – FAQ

Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim. Em programas de aprendizado selecionados, você pode solicitar auxílio financeiro ou uma bolsa de estudos caso não consiga pagar a taxa de inscrição. Se o auxílio financeiro ou bolsa de estudos estiver disponível para a seleção do seu programa de aprendizado, você encontrará um link para se inscrever na página de descrição.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.

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