Итак, мы закончили теоретическую часть курса и пора переходить к практике.

Очень хорошо, если мы будем изучать этот раздел с

использованием тех реальных проектов, которые у вас есть.

Итак, мы начнем с того,

что обратимся к оценке коммерческого потенциала прикладной научной разработки.

Итак, представим такую ситуацию: что должен делать разработчик, если

выполнена разработка, которая мотивирована исключительно научным интересом?

Получены новые оригинальные результаты.

Очевидно или почти очевидно, что они дают какие-то новые технические возможности.

И очевидно или почти очевидно, что научные конкуренты отстают.

И при этом у разработчика есть желание заработать на своих результатах деньги.

Что делать?

Оказывается, для того, чтобы добраться до этих денег,

надо пройти довольно длинный путь.

И сейчас мы коротко его осмотрим.

Итак, что же надо делать?

Начать надо с того, что выявить ключевые технические решения,

которые обеспечили получение нового результата.

Почему это надо делать?

Это надо делать потому, что если вы это решение будете использовать для

конкурентоспособного продукта, то тогда оно и будет главной основой той

интеллектуальной собственности, которая обеспечит вам в будущем финансовый доход.

Понятно, что эти решения должны быть достаточно сильными

и поэтому необходимо удостовериться, что выявленные вами ключевые технические

решения обладают новизной и они оригинальны и неочевидны.

Дальше надо удостовериться в том, что эти ключевые

решения обеспечены вашей ключевой же компетенцией.

Дело в том, что не каждый может создать хорошее сильное

изобретение и надо удостовериться, что вот это изобретение, которое создано,

это действительно результат вашего напряженного творческого труда.

Как мы уже говорили в теоретической части,

хотя результат может быть создали и вы, но надо обязательно разобраться в том,

кому принадлежат права на его использование.

Поэтому возникает очень важная задача выяснения того, кто и на

каких основаниях является правообладателем полученных ключевых решений.

Кто это?

Юридическое или физическое лицо, которое финансировало работы?

Ваш работодатель?

Или вы сами?

Это очень серьезный вопрос.

Потому что без решения его, продвижение на рынке попросту невозможно.

Никто не даст инвестиций в собственность, которая неизвестно кому принадлежит.

Далее, вы должны удостовериться, что тот,

кто обладает правами на вашу разработку, он позитивно относится к коммерциализации.

Дело в том, что многие из нас работают в научных учреждениях

государственных и часто так бывает,

что руководство этих учреждений не особо и заинтересовано в коммерциализации,

потому что оно может иметь сугубо научный или какие-то иные интересы.

Поэтому вопрос о том,

есть ли интерес к коммерциализации — это вопрос очень серьезный.

Если этого интереса нет,

то это может создать много трудностей на продвижении к рынку.

Если вы удостоверились в том, что имеется позитивный

настрой к продвижению, то тогда надо его начинать обдумывать.

Прежде всего, надо составить список возможных приложений, потому что

как мы знаем, какие-то технические решения часто могут использоваться для создания

самых разнообразных товаров и услуг, которые могут иметь самую разнообразную

актуальность на рынке и самую разнообразную доходность.

Поэтому надо, чтобы этот список достаточно был большим,

чтобы можно было что-то выбирать из него.

Далее необходимо этот список пополнить.

Дело в том, что обычный список стартует, так сказать, из головы разработчиков.

Необходимо его пополнить,

используя патентные базы и привлекая экспертов рыночных.

Мы отдельно будем разбираться, как это надо делать.

После того как этот список готов, он довольно длинный.

Обычно это бывает там 20 или 30 предложений.

Необходимо этот список проанализировать и отсеять те предложения,

которые недоступны нам для реализации или которые являются вообще нереалистическими.

После того, как вы отсеяли предложение,

которое явно неактуально, необходимо упорядочить оставшийся список.

Необходимо проранжировать предложение и это делается в

каком-то смысле интуитивно, может быть и при советах экспертов,

но важно то, что их сортируют по привлекательности и обязательно

учитывают влияние вашей ключевой компетенции на выбор того предложения,

которое вы обдумываете к коммерциализации.

Но вот когда вы выберете это предложение,

что вы будете работать в таком-то рыночном сегменте, то тогда вам

предстоит на основе выбранного приложения сформулировать ценностные предложения.

Что такое ценностное предложение?

Это то, что потребуется, чтобы объявить потребителю,

что есть вот такой-то товар и объяснить,

какие выгоды от использования этого товара или услуги потребитель получит.

Понятное дело, что вы составляли ваши изобретения на

основе тех знаний, которые у вас есть.

По-другому изобретения создать нельзя.

И теперь вы должны понимать, что знаниями располагают и другие люди.

Это касается и научно-технических знаний и рыночных.

И поэтому, скорее всего, на рынке уже есть ценностные предложения,

которые в каком-то смысле сходны с вашим.

Тогда вам надо заняться тем, чтобы сопоставить конкурентоспособность

вашего ценностного предложения с теми предложениями,

которые востребованы на рынке.

Это приблизительно половина пути.

Далее, когда вы увидели, что ваше предложение актуально,

и что оно вполне конкурентоспособно,

то вам необходимо оценить величину ожидаемых доходов.

Обычно это делается по оценке текущего состояния и по оценке динамики рынка.

Очень важно, чтобы рынок был прочным и чтобы была динамика, но к удивлению важно,

чтобы эта динамика не была слишком быстрой, тогда прогнозирование того,

что случится с вашим результатом, становится гораздо более надежным.

Итак, вы увидели, что да, востребовано.

Да, конкурентоспособно.

Да, можно заработать хорошие деньги,

но заработать деньги можно только вложив деньги, и очень важно,

что заработаете вы только тогда, когда вложите меньше, чем заработаете.

Как же оценить, сколько вам придется вложить?

Для этого придется поступить так.

Вам придется составить схему комплекса технических систем и решений,

которые необходимы для изготовления продукта и услуги,

которые будут реализовывать сделанные вами ценностные предложения.

Понятно, что если вы составите схему этого комплекса, то вы сможете

прикинуть две вещи: вы сможете прикинуть, как мы обсуждали в теории, насколько

хорошо вы можете защитить ваш товар на рынке, а с другой стороны понятно,

что схему надо создавать в теле, надо тратиться на закупку приборов,

оборудования и прочих компонентов, которые необходимы для того, чтобы создать.

Это стоит денег, и очень важно, чтобы эти деньги были меньше,

чем цена, по которой вам удастся продавать товар.

Но себестоимость товара определяется и тем, сколько усилий иного рода,

и сколько деятельности вам придется оплатить для того,

чтобы это все стало по-настоящему живым.

Поэтому, вам необходимо составить схему основных видов деятельности, основных

ресурсов, которые необходимы для создания и продвижения продукта и получения дохода.

Ну здесь счастье заключается в том, что составлять схему комплекса

технических систем мы научились в теоретической части,

а что касается схемы основных видов деятельности основных ресурсов,

то эта схема тоже имеется, она называется схемой Остервальдера.

Она очень простая и помогает очень четко сформулировать,

какие виды активности с какими затратами вам придется осуществлять.

После того, как вы поняли,

как вы будете создавать продукт и примерно понимаете, во что это обойдется,

вы обязательно почувствуете, что если этим заниматься, то надо покидать науку

и надо полностью сосредотачиваться на продвижении вашего результата.

Чаще всего, поскольку научные люди ценят свою компетенцию не очень-то

торопятся ее менять, они приходят к выводу, что надо искать

партнера и надо этого партнера привлекать к участию в проекте.

Для этого надо хорошо объяснить, что это за проект и надо сформулировать условия,

которые вы предлагаете этому партнеру.

Для того чтобы это все сделать, то есть начать искать партнера,

необходимо подготовить краткое описание того проекта, который вы придумали,

и сделать краткую презентацию вашего проекта,

который включает в том числе и предлагаемые партнёру условия.

Теперь вы более-менее готовы, потому что вы хорошо понимаете обстановку,

хорошо понимаете перспективы.

И теперь вам надо еще раз проинформировать правообладателя о проекте

продвижения и еще раз удостовериться в его

позитивном отношении к коммерциализации результатов разработки.

Почему это важно?

Это важно потому, что при продвижении вопрос интеллектуальной

собственности обязательно остро возникнет при поиске инвестиций.

И если этот вопрос не будет решен позитивно, если не будет понимания того,

что интеллектуальная собственность будет передана в проект под то,

чтобы искать инвестиции то тогда этого и затевать не следует.

Итак, если вы уверены, что с правообладателем все в порядке,

а если правообладатель — вы, то и вопросов никаких нет,

то надо начинать продвижение проекта.

Я думаю, что список который я сказал, впечатлил вас.

Но я могу сказать следующее, не надо бояться,

в этом списке я специально красным отметил то,

что может занять у вас неопределенное время или может быть даже не получится.

Это отмечены те пункты, в которых решения зависят не только от вас.

Все остальное, что отмечено черным, оно потребует недели усидчивой работы

и консультаций и у вас будет очень хороший костяк проекта.

Введение

Коммерциализация результатов НИОКР

Conheça os instrutores