Informações sobre o curso
4.6
43 classificações
5 avaliações
Курс разработан совместно c Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ) — самым активным российским фондом венчурных инвестиций. Фонд предоставляет инвестиции технологическим компаниям на ранних этапах развития, проводит акселерационные программы и участвует в разработке методов правового регулирования венчурной отрасли. Программа состоит из 5 недель. В течение первой недели вы выработаете ряд гипотез о проблемах и потребностях людей, которых вы рассматриваете в качестве своих клиентов. На второй неделе вы подробно расскажете о своих клиентах и их потребностях с помощью карт эмпатии и выполните сегментирование рынка на основе профилей клиентов. В третьей и четвертой неделях узнаете методы валидации клиентов, строящиеся на проблемных интервью с ними – вам придется подготовить сценарии и провести собеседования. После того как вы выявите определенный набор проблем, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, вы оцените объем этого сегмента рынка и жизнеспособность бизнеса, построенного вокруг него. Кроме видеолекций вы получите готовые полезные материалы: – Список проверенных рыночных гипотез, – Набор сценариев для проблемных интервью, – Записи/расшифровки нескольких интервью с клиентами, – Наброски для ценностного предложения и – Таблица с оценкой рыночных сегментов. По завершении курса вы сможете: – Понимать основные концепции предпринимательства (что такое: стартап, бизнес-модель, гипотеза, потребительский сегмент, потребности и проблемы, hadi-циклы и их применение, а также как модель жизненного цикла рынка технологий управляет бизнесом) – Определять потребительские сегменты и потребности клиентов – Выполнять сегментирование рынка на основе потребностей клиентов и произвольных параметров – Разрабатывать и проверять профили клиентов с использованием карт эмпатии – Строить гипотезы относительно потребностей клиентов – Проверять гипотезы с помощью проблемных интервью с клиентами – Подготавливать и проводить собеседования с клиентами – Анализировать результаты проблемных интервью и делать соответствующие выводы на их основе – Составлять убедительные ценностные предложения, основанные на результатах опросов клиентов – Оценивать объем сегментов рынка и их жизнеспособность – Внедрять итерационный подход к работе над курсовым проектом, используя hadi-циклы....
Globe

cursos 100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Calendar

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Beginner Level

Nível iniciante

Clock

Sugerido: 4 hours/week

Aprox. 21 horas restantes
Comment Dots

Russian

Legendas: Russian
Globe

cursos 100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Calendar

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Beginner Level

Nível iniciante

Clock

Sugerido: 4 hours/week

Aprox. 21 horas restantes
Comment Dots

Russian

Legendas: Russian

Programa - O que você aprenderá com este curso

1

Seção
Clock
2 horas para concluir

Неделя 1. Что такое предпринимательство

В течение первой недели вы узнаете, что такое стартап и кто такой предприниматель. А также поймете, как предприниматели формулируют гипотезы о новом бизнесе и проверяют их с помощью HADI-циклов....
Reading
8 vídeos (Total de 67 min), 2 leituras, 3 testes
Video8 videos
1.2.2. Почему люди становятся предпринимателями?5min
1.2.3. Предпринимательство — ускоритель карьеры и личного роста5min
1.2.4. Какие качества развивать в себе, чтобы стать предпринимателем?5min
1.2.5. Почему в XXI веке нельзя не быть предпринимателем?4min
1.3.1. HADI-циклы: работа с бизнес-идеями как с проверяемыми гипотезами6min
1.3.2. А что если гипотеза отклонится?3min
Интервью с Николаем Митюшиным о мотивации предпринимателя33min
Reading2 leituras
Основные понятия10min
Анкета слушателя10min
Quiz3 exercícios práticos
Тест к Неделе 112min
Тест на понимание основных понятий предпринимательства36min
Хорошо сформулированные гипотезы8min

2

Seção
Clock
7 horas para concluir

Неделя 2. Ценностное предложение

На второй неделе вы начнете описывать своих клиентов и их потребности с помощью карты эмпатии. Затем вы узнаете, как можно сегментировать клиентов и формулировать для них ценностные предложения....
Reading
7 vídeos (Total de 33 min), 6 testes
Video7 videos
2.2.1. Сегментация клиентов — зачем это нужно и как сделать это с пользой4min
2.2.2. Какие критерии выделения клиентских сегментов — существенные?3min
2.2.3. Построение портрета целевого сегмента с помощью карты эмпатии3min
2.2.4. Сегментация по признаку отношения к инновациям - Technology Adoption Lifecycle5min
2.3.1. Ценностное предложение с точки зрения потребности7min
2.3.2. Ценностное предложение с точки зрения решения3min
Quiz3 exercícios práticos
Тест к Неделе 226min
Значимая ли это проблема?8min
Как выделять клиентские сегменты20min

3

Seção
Clock
9 horas para concluir

Неделя 3. Подготовка проблемных интервью

Третья неделя будет посвящена знакомству с понятием Customer Development. Вы узнаете, как с помощью проблемных интервью можно убедиться в том, что у клиентов есть потребность в вашем продукте. А в итоге, напишите свои гипотезы о клиенте и сценарий интервью с ним....
Reading
12 vídeos (Total de 66 min), 5 leituras, 6 testes
Video12 videos
Everybody Lies. Как узнать правду о клиентах и их потребностях5min
3.2.1. Выбор клиентского сегмента3min
3.2.2 С чего начать подготовку к проблемным интервью1min
3.2.3. Как сформулировать проверяемые гипотезы2min
3.2.4. Почему отклонить гипотезу — хорошо, важно и полезно1min
3.3.1. Как правильно формулировать вопросы4min
3.3.2. Разбор примеров: плохие вопросы3min
3.3.3. Разбор примеров: хорошие вопросы2min
3.3.4. Как формулировать вопросы не надо3min
3.3.5. Связь между гипотезами и вопросами3min
Интервью с Давидом Яном - основателем компании ABBYY29min
Reading5 leituras
Что такое процесс Customer Development10min
Какие гипотезы проверять в первую очередь?10min
Три смысловые категории вопросов10min
Инструмент: таблица конвертации гипотез в вопросы для интервью10min
Примерный план проблемного интервью10min
Quiz3 exercícios práticos
Тест к Неделе 320min
Вопросы для самопроверки: как устроен Customer Development16min
Что нужно узнать о клиентах?8min

4

Seção
Clock
3 horas para concluir

Неделя 4. Проведение проблемных интервью

На четвертой неделе вам предстоит самое интересное занятие – проведение проблемных интервью со своими потенциальными клиентами. Перед этим вы узнаете, как избежать частых ошибок при проведении интервью, и как затем анализировать результаты....
Reading
6 vídeos (Total de 26 min), 2 testes
Video6 videos
4.1.2. Типичные ошибки при интервью4min
4.1.3. Как фиксировать результаты интервью3min
4.1.4. Опасности Customer Development4min
4.1.5. Как анализировать результаты интервью4min
4.1.6. Выводы из проблемных интервью2min
Quiz1 exercícios práticos
Тест к Неделе 418min

Instrutores

Маргарита Зобнина

директор департамента экосистемных проектов

Газизуллин Рустам Вагизович

Инвестиционный аналитик ФРИИ

Калаев Дмитрий Владимирович

Заместитель директора по акселерационным и образовательным программам ФРИИ, Управляющий партнер RedButton Capital, эксперт ИТ-кластера фонда Сколково

Еремеев Александр Александрович

Руководитель Заочного акселератора ФРИИ

Рожков Александр Геннадьевич

Доцент кафедры стратегического маркетинга факультета менеджмента ВШЭ

Sobre Moscow Institute of Physics and Technology

Московский физико-технический институт (неофициально известный как МФТИ или Физтех) является одним из самых престижных в мире учебных и научно-исследовательских институтов. Он готовит высококвалифицированных специалистов в области теоретической и прикладной физики, прикладной математики, информатики, биотехнологии и смежных дисциплин. Физтех был основан в 1951 году Нобелевской премии лауреатами Петром Капицей, Николаем Семеновым, Львом Ландау и Сергеем Христиановичем. Основой образования в МФТИ является уникальная «система Физтеха»: кропотливое воспитание и отбор самых талантливых абитуриентов, фундаментальное образование высшего класса и раннее вовлечение студентов в реальную научно-исследовательскую работу. Среди выпускников МФТИ есть Нобелевские лауреаты, основатели всемирно известных компаний, известные космонавты, изобретатели, инженеры....

Sobre Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.