oferecido por

Influir en las personas

Universidade de Michigan

Informações sobre o curso

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Este curso mejorará su capacidad para influir en las personas en situaciones en las que no puede usar autoridad formal. Aprenderá formas efectivas de construir, desarrollar y mantener una base de poder en su organización. También aprenderá tácticas de influencia que le permitirán ser más persuasivo e influyente al trabajar con sus superiores, compañeros e incluso subordinados. Además, aprenderá cómo construir y mantener relaciones de alta calidad para maximizar aún más su poder informal y su capacidad de influir en los demás. Es importante destacar que distinguirá entre influencia y manipulación y aprenderá a protegerse de la influencia no deseada de los demás.
Las estrategias de influencia que aprenda en este curso lo convertirán en un líder, presentador y encargado de tomar decisiones más seguro e influyente. Será más efectivo a la hora de presentar ideas comerciales a sus superiores, influir en los clientes y crear coaliciones entre las partes interesadas. Este curso no solo le brindará orientación estratégica sobre cómo desarrollar y mantener su red de contactos para la influencia y el poder, sino que también le brindaremos tácticas y estrategias específicas que han demostrado funcionar para obtener poder e influir en las personas.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Aprox. 11 horas para completar

Espanhol

Habilidades que você terá

Maximization (Psychology)
Leadership
strategy
Influencing

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Aprox. 11 horas para completar

Espanhol

Instrutores

Classificação do instrutor

4,8/5 (5 classificações)

Scott DeRue, Ph.D.

Edward J. Frey Dean at the Ross School of Business

Management and Organizations, Ross School of Business

33.531 aprendizes

10 Cursos

Maxim Sytch, Ph.D.

Associate Professor of Management and Organizations Michael R. and Mary Kay Hallman Fellow

Management and Organizations, Ross School of Business

416.042 aprendizes

15 Cursos

oferecido por

Universidade de Michigan

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana

Semana 1

3 horas para concluir

Construir su base de poder

Para liderar de manera efectiva, debe tener poder. Su poder puede definirse formalmente, por ejemplo, por su puesto o cargo. Su poder puede ser informal, por ejemplo, su experiencia o carisma le dan poder y le permiten influir en los demás. En este módulo, exploraremos el significado del poder y de dónde proviene, lo que lo ayudará a identificar sus bases de poder y oportunidades para aumentar su poder con el tiempo.

3 horas para concluir

14 vídeos (Total 117 mín.), 3 leituras, 1 teste

14 videos

01.01 - Bienvenida9min

01.02 - Lo que aprenderá en este curso4min

01.03 - Definición de poder en las organizaciones11min

01.04 - Los beneficios del poder15min

01.05 - El lado oscuro del poder (Parte 1)13min

01.06 - El lado oscuro del poder (Parte 2)7min

01.07 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 1)7min

01.08 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 2)7min

01.09 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 1)5min

01.10 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 2)4min

01.11 - Estrategias para construir su poder personal7min

01.12 - Estrategias para construir su poder cognitivo9min

01.13 - El poder conlleva responsabilidad9min

01.14 - Resumen: Construir su base de poder4min

3 leituras

Help us learn more about you! (English)10min

Aviso para alumnos de auditoría: Envío de asignación10min

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 exercício prático

Construir su base de poder30min

Semana

Semana 2

4 horas para concluir

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal

En este módulo, adquirirá un rico arsenal de tácticas de influencia que lo ayudarán a cambiar los puntos de vista y los comportamientos de las personas. Estas tácticas de influencia le permitirán influir hacia arriba en las organizaciones (por ejemplo, cuando tiene que influir en su jefe) y lateralmente, como cuando tiene que influir en sus compañeros. En términos más generales, estas tácticas le permitirán actuar de manera efectiva en aquellas situaciones en las que no tiene o no puede confiar en el rango formal y el poder formal.

4 horas para concluir

9 vídeos (Total 54 mín.), 7 leituras, 2 testes

9 videos

02.01 - Prueba social10min

02.02 - Influencia y poder informales2min

02.03 - Autoridad e influencia4min

02.04: Sesgos cognitivos e influencia10min

02.05 - Simpatía, escasez y reciprocidad8min

02.06: Mensaje, discurso e influencia3min

02.07 - Influencia no verbal7min

02.08 - Momento del día e influencia1min

02.09 - Su kit de herramientas de influencia3min

7 leituras

Videos de prueba social11min

Introducción a Jeff Brodsky, director de Recursos Humanos de Morgan Stanley2min

Video de Stanley Milgram3min

Video de Alex Laskey Opower2min

Charla TED de Hans Rosling (inglés)2min

Video de apretón de manos1min

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 exercício prático

Influir en las personas sin depender de la autoridad formal30min

Semana

Semana 3

1 hora para concluir

Desarrollar relaciones de altacalidad para mejorar la influencia y el poder

1 hora para concluir

10 vídeos (Total 43 mín.), 2 leituras, 1 teste

10 videos

03.01 - Redes y poder8min

03.02 - Poder y dependencia6min

03.03 - Recursos en el intercambio social5min

03.04 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 1)3min

03.05 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 2)3min

03.06 - John Beilein sobre cómo construir relaciones (Parte 3)1min

03.07 - Construir una reputación3min

03.08 - Poder e influencia6min

03.09 - Construir relaciones para influir3min

03.10 - Construir influencia desde el primer día en el trabajo1min

2 leituras

Introducción a John Beilein, entrenador principal, equipo de baloncesto masculino de la Universidad de Michigan2min

Diapositivas de las conferencias de la unidad

1 exercício prático

Desarrollar relaciones de alta calidad para mejorar la influencia y el poder20min

Semana

Semana 4

4 horas para concluir

Protéjase de la influencia no deseada

Como líder, las personas intentarán influir en usted para que tome una decisión en particular o tome un curso de acción en particular. Es esencial que pueda protegerse de la influencia no deseada de los demás, especialmente cuando esos otros podrían estar intentando manipularlo de maneras que no sean lo mejor para su equipo u organización. En este módulo, aprenderá estrategias y tácticas específicas que puede utilizar para protegerse a usted mismo y a su equipo de la influencia no deseada de los demás.

4 horas para concluir

8 vídeos (Total 55 mín.), 3 leituras, 2 testes

8 videos

04.04 - Estrategias y tácticas: Minimice los sesgos que permiten que otros influyan14min

04.05 - Estrategias y tácticas: Cambiar la táctica de influencia13min

04.06 - Estrategias y tácticas: Replantear la relación de poder7min

04.07 - Cómo protegerse de la manipulación de los demás3min

04.01 - Por qué debe protegerse y proteger a su equipo5min

04.02 - La diferencia entre influencia y manipulación4min

04.03 - Cuál es la diferencia entre influencia y manipulación3min

04.08 - Resumen: Protegerse de la influencia no deseada3min

3 leituras

Diapositivas de las conferencias de la unidad

Post-course Survey (English)10min

Siga aprendiendo con Michigan en línea (inglés)10min

1 exercício prático

Protéjase de la influencia no deseada30min

Perguntas Frequentes – FAQ

Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao adquirir o Certificado?
Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim. Em programas de aprendizado selecionados, você pode solicitar auxílio financeiro ou uma bolsa de estudos caso não consiga pagar a taxa de inscrição. Se o auxílio financeiro ou bolsa de estudos estiver disponível para a seleção do seu programa de aprendizado, você encontrará um link para se inscrever na página de descrição.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.

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