Voltar para Estrategias y estilos de negociación
Comentários e feedback de alunos de Estrategias y estilos de negociación da instituição Instituto Tecnológico de Monterrey
10 classificações
Sobre o curso
El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.
Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.
Melhores avaliações
Filtrar por:
1 — 4 de 4 Avaliações para o Estrategias y estilos de negociación
por Israel D
•21 de jun de 2021
Buen contenido y muy bien explicado. El problema es que ya concluí todas las actividades del curso y nadie me califica las tareas, y no hay otras tareas que calificar... Por esa razon aun no puedo obtener el certificado del curso.. Espero que alguien me pueda apoyar con esto. Gracias
por Fernando Z
•28 de mar de 2022
Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad
por Xochitl B Z A
•21 de nov de 2021
Excelente
por Elizabeth N C
•7 de set de 2021
Explique las habilidades en la estrategia y estilos de negociación
Coursera Footer
© 2022 Coursera Inc. Todos os direitos reservados.
