Chevron Left
Voltar para Estrategias y estilos de negociación      

Comentários e feedback de alunos de Estrategias y estilos de negociación       da instituição Instituto Tecnológico de Monterrey

4.8
estrelas
19 classificações

Sobre o curso

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación....

Melhores avaliações

BC

12 de nov de 2022

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias

adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

FR

27 de mar de 2022

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

Filtrar por:

1 — 8 de 8 Avaliações para o Estrategias y estilos de negociación      

por Israel D

21 de jun de 2021

por David E F J

11 de jul de 2022

por Betsy P C

12 de nov de 2022

por Fernando Z

28 de mar de 2022

por Eduviges C C

9 de set de 2022

por Xochitl B Z A

21 de nov de 2021

por Maria A

19 de nov de 2022

por Elizabeth N C

7 de set de 2021