El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación
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Informações sobre o curso
O que você vai aprender
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
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Programa - O que você aprenderá com este curso
Tema 1. La estrategia dual
Tema 2. La estrategia de implementación
Tema 3. La estrategia de Internacionalización
Tema 4. La estrategia del contexto
Avaliações
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Principais avaliações do ESTRATEGIAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad
Excelente temática, y muy apropiada para mi carrera
Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias
adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.
Sobre Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación

Perguntas Frequentes – FAQ
Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
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