El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación
oferecido por
Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociaciónInstituto Tecnológico de MonterreyInformações sobre o curso
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Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Nível intermediário
Aprox. 26 horas para completar
Espanhol
O que você vai aprender
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
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Programa - O que você aprenderá com este curso
7 horas para concluir
Tema 1. La estrategia dual
7 horas para concluir
2 vídeos (Total 6 mín.), 17 leituras, 5 testes
5 horas para concluir
Tema 2. La estrategia de implementación
5 horas para concluir
2 vídeos (Total 6 mín.), 9 leituras, 3 testes
7 horas para concluir
Tema 3. La estrategia de Internacionalización
7 horas para concluir
2 vídeos (Total 6 mín.), 10 leituras, 5 testes
7 horas para concluir
Tema 4. La estrategia del contexto
7 horas para concluir
2 vídeos (Total 9 mín.), 10 leituras, 5 testes
Avaliações
- 5 stars89,47%
- 4 stars5,26%
- 3 stars5,26%
Principais avaliações do ESTRATEGIAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
por FR27 de mar de 2022
Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad
por EC9 de set de 2022
Excelente temática, y muy apropiada para mi carrera
por BC12 de nov de 2022
Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias
adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.
Sobre Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación
Perguntas Frequentes – FAQ
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