Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación

4.7
estrelas
10 classificações

Daniel Meade Monteverde

oferecido por

Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociaciónInstituto Tecnológico de Monterrey

Informações sobre o curso

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El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Curso 3 de 3 no

Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación

Nível intermediário

Aprox. 26 horas para completar

Espanhol

Legendas: Espanhol

O que você vai aprender

Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación

Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación

Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Curso 3 de 3 no

Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación

Nível intermediário

Aprox. 26 horas para completar

Espanhol

Legendas: Espanhol

Instrutores

Daniel Meade Monteverde

2.776 aprendizes

4 Cursos

oferecido por

Instituto Tecnológico de Monterrey

Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana

Semana 1

7 horas para concluir

Tema 1. La estrategia dual

7 horas para concluir

2 vídeos (Total 6 mín.), 17 leituras, 5 testes

2 videos

Estilos de negociación2min

Tácticas de negociación3min

17 leituras

Bienvenida10min

Objetivos y temario10min

Agenda10min

Preguntas frecuentes10min

Evaluación10min

Metodología10min

Políticas10min

Autodiagnostico inicial10min

Introducción10min

Estilos de negociación30min

Infografía30min

Para saber más10min

PDF. Tácticas de negociación30min

Infografía30min

Situación contextualizada30min

Evaluación del tema 1. La estrategia dual10min

Invitación para continuar con el siguiente tema10min

5 exercícios práticos

Autodiagnostico inicial30min

Autoevaluación30min

Situación contextualizada30min

Evaluación del Tema 130min

Semana

Semana 2

5 horas para concluir

Tema 2. La estrategia de implementación

5 horas para concluir

2 vídeos (Total 6 mín.), 9 leituras, 3 testes

2 videos

Preparación para la negociación2min

Implementación de los acuerdos3min

9 leituras

Introducción10min

Preparación para la negociación30min

Infografía30min

Para saber más10min

PDF. Implementación de los acuerdos30min

Infografía30min

Práctica individual con evaluación de compañeros30min

Evaluación del tema 2. La estrategia de implementación10min

Invitación para continuar con el siguiente tema10min

3 exercícios práticos

Autoevaluación30min

Evaluación del Tema 230min

Semana

Semana 3

7 horas para concluir

Tema 3. La estrategia de Internacionalización

7 horas para concluir

2 vídeos (Total 6 mín.), 10 leituras, 5 testes

2 videos

Diversidad cultural y negociación3min

Negociaciones internacionales2min

10 leituras

Introducción10min

Diversidad cultural y negociación30min

Infografía30min

Para saber más10min

PDF. Negociaciones internacionales30min

Infografía30min

Reto30min

Práctica con evaluación entre pares30min

Evaluación del tema 3. La estrategia de Internacionalización10min

Invitación para continuar con el siguiente tema10min

4 exercícios práticos

Autoevaluación30min

Reto30min

Evaluación del Tema 330min

Semana

Semana 4

7 horas para concluir

Tema 4. La estrategia del contexto

7 horas para concluir

2 vídeos (Total 9 mín.), 10 leituras, 5 testes

2 videos

Negociaciones complejas4min

Las mejores prácticas en la negociación3min

10 leituras

Introducción10min

Negociaciones complejas30min

Infografía30min

Para saber más10min

PDF. Las mejores prácticas en la negociación30min

Infografía30min

Evaluación del tema 4. La estrategia del contexto10min

Examen final10min

Autodiagnostico final10min

Cierre10min

5 exercícios práticos

Autoevaluación30min

Evaluación del Tema 430min

Examen Final1h 30min

Autodiagnostico final30min

Avaliações

4.7

4 avaliações

5 stars
80%
4 stars
10%
3 stars
10%

Principais avaliações do ESTRATEGIAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

por FR27 de mar de 2022

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

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Sobre Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Perguntas Frequentes – FAQ

Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim. Em programas de aprendizado selecionados, você pode solicitar auxílio financeiro ou uma bolsa de estudos caso não consiga pagar a taxa de inscrição. Se o auxílio financeiro ou bolsa de estudos estiver disponível para a seleção do seu programa de aprendizado, você encontrará um link para se inscrever na página de descrição.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.

Estrategias y estilos de negociación