El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación
oferecido por
Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociaciónInstituto Tecnológico de MonterreyInformações sobre o curso
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Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Nível intermediário
Aprox. 26 horas para completar
Espanhol
Legendas: Espanhol
O que você vai aprender
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
Prazos flexíveis
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Instituto Tecnológico de Monterrey
Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.
Programa - O que você aprenderá com este curso
7 horas para concluir
Tema 1. La estrategia dual
7 horas para concluir
2 vídeos (Total 6 mín.), 17 leituras, 5 testes
5 horas para concluir
Tema 2. La estrategia de implementación
5 horas para concluir
2 vídeos (Total 6 mín.), 9 leituras, 3 testes
7 horas para concluir
Tema 3. La estrategia de Internacionalización
7 horas para concluir
2 vídeos (Total 6 mín.), 10 leituras, 5 testes
7 horas para concluir
Tema 4. La estrategia del contexto
7 horas para concluir
2 vídeos (Total 9 mín.), 10 leituras, 5 testes
Sobre Programa de cursos integrados Liderazgo y habilidades de negociación
Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.
Perguntas Frequentes – FAQ
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O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
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