Informações sobre o curso
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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Aprox. 9 horas para completar

Sugerido: 4 Weeks, 5-7 hours per week...

Inglês

Legendas: Inglês, Vietnamita

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Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

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Nível iniciante

Aprox. 9 horas para completar

Sugerido: 4 Weeks, 5-7 hours per week...

Inglês

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Os alunos que estão fazendo este Course são

  • Sales Associates
  • Entrepreneurs
  • Business Developers
  • Account Managers
  • Marketing Specialists

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
2 horas para concluir

Week 1: It All Starts With a Goal

8 vídeos (Total 12 mín.), 8 leituras
8 videos
Meet Craig Wortmann1min
Course 1 Introduction30s
Setting a Sales Goal1min
Salesperson Vs. Advisor2min
Knowledge, Skill, Discipline Framework2min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2min
8 leituras
Meet The Team10min
How Do I Get The Most Out Of This Course?10min
FAQ10min
The 3 Clear Points of Week 15min
Worksheets and Readings30min
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30min
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130min
Capstone Prep Assignment - Barter Project5min
Semana
2
3 horas para concluir

Week 2: Selling is a Contact Sport

5 vídeos (Total 9 mín.), 4 leituras, 1 teste
5 videos
Preparation - Targeting2min
Lead Generation2min
Meeting Preparation Checklist53s
Email Introductions2min
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 210min
Worksheets and Readings30min
Final Project Prep Assignment: Targeting1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
1 exercício prático
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30min
Semana
3
2 horas para concluir

Week 3: Selling Happens in a Conversation

6 vídeos (Total 16 mín.), 4 leituras
6 videos
Working a Room6min
The Sales Trailer1min
The 3rd and 4th Gears59s
Role Play: Working a Room5min
Building an Exit53s
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 310min
Readings30min
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1h
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
Semana
4
5 horas para concluir

Week 4: Qualify, Hard and Early

5 vídeos (Total 6 mín.), 3 leituras, 2 testes
5 videos
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1min
When it Works (How You Solidify a Lead)1min
Qualify1min
Course 1 Closing55s
3 leituras
The 3 Clear Points of Week 45min
Readings30min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
1 exercício prático
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2h
4.8
44 avaliaçõesChevron Right

43%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

40%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

Principais avaliações do Customer Segmentation and Prospecting

por LLJul 20th 2018

I learned so much from Craig in this course about how to improve my sales efforts. I'm excited to take the entire series of courses, and to further improving. Thank you to him and the team.

por SJMar 22nd 2019

Great information for sales professionals. Some of the things you will learn include sending compelling emails to prospects and how to qualify a lead fast. I highly recommend this class.

Instrutores

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Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

Sobre Universidade Northwestern

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

Sobre Programa de cursos integrados The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.