With growing age, income, and ethnic diversity, customer expectations are also becoming more diverse. Therefore, it is becoming difficult to satisfy all customers with growing but divergent expectations. This course, taught by Professor Jagdish Sheth, 2020 Padma Bhushan Award winner for Literature and Education, suggests shaping customer expectations is as, if not more, important than exceeding customer expectations. There are three strategies to manage customer expectations: abandon the customer, accommodate the customer, and adjust customer expectations. Since not all customers are profitable, one must link managing customer expectations with profitability outcomes.
Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Customer Centricity with Professor Jagdish Sheth
oferecido por


Informações sobre o curso
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Nível iniciante
At least two to three years of work experience and no graduate degree is recommended.
Aprox. 7 horas para completar
Inglês
Sua empresa se beneficiaria do treinamento dos funcionários em habilidades sob demanda?
Experimente o Coursera for BusinessHabilidades que você terá
- 4. Learn from human resource functions how to shape customer expectations in the same way that HR shapes employee expectations
- 5. Understand why abandoning customers with unrealistic expectations improves the bottom line
- 3. Understand why shaping customer expectations requires a unique skillset
- 2. Understand why customers’ attitudes are becoming more divergent
- 1. Learn how to segment based on customer expectations
Prazos flexíveis
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Programa - O que você aprenderá com este curso
3 horas para concluir
How to Manage Diverging Customer Expectations (parts 1 and 2)
3 horas para concluir
21 vídeos (Total 67 mín.), 4 leituras, 2 testes
4 horas para concluir
How to Manage Diverging Customer Expectations (parts 3 and 4)
4 horas para concluir
21 vídeos (Total 60 mín.), 1 leitura, 3 testes
Sobre Programa de cursos integrados Customer Centricity with Professor Jagdish Sheth

Perguntas Frequentes – FAQ
When will I have access to the lectures and assignments?
What will I get if I subscribe to this Specialization?
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Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.