Informações sobre o curso

33,242 visualizações recentes
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 7 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês, Vietnamita
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Aprox. 7 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês, Vietnamita

oferecido por

Logotipo de Universidade Northwestern

Universidade Northwestern

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

2 horas para concluir

Week 1: Running High-Impact Meetings

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 12 mín.), 8 leituras, 1 teste
6 videos
Meet Craig Wortmann1min
Running High-Impact Meetings5min
Writing a 'Thank You' Note1min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2min
8 leituras
Meet The Team10min
How Do I Get The Most Out Of This Course10min
FAQ10min
The 3 Clear Points of Week 110min
Worksheets and Readings10min
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10min
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
1 exercício prático
Final Project Prep: Writing Thank You Notes2min
Semana
2

Semana 2

1 hora para concluir

Week 2: Asking Better Questions

1 hora para concluir
3 vídeos (Total 6 mín.), 4 leituras
3 videos
Impact Questions4min
When To Ask Impact Questions1min
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 210min
Reading10min
Final Project Prep: Writing Impact Questions10min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
Semana
3

Semana 3

1 hora para concluir

Week 3: Handling Objections

1 hora para concluir
4 vídeos (Total 10 mín.), 4 leituras, 1 teste
4 videos
Handling Objections5min
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37s
Role-Play: Handling Objections3min
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 310min
Worksheet and Reading10min
Final Project Prep: Objections Matrix10min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
1 exercício prático
Handling Objections2min
Semana
4

Semana 4

1 hora para concluir

Week 4: The Power of Story

1 hora para concluir
7 vídeos (Total 16 mín.), 4 leituras
7 videos
The Power of Story5min
The Four Types of Stories2min
The Story Matrix1min
Building Out Your Story Matrix1min
What’s Your Story?2min
The Drop Forge Story2min
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 410min
Worksheet and Readings10min
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min

Avaliações

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Sobre Programa de cursos integrados The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .

  • Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.