Informações sobre o curso

25,671 visualizações recentes
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 8 horas para completar
Inglês
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 8 horas para completar
Inglês

oferecido por

Placeholder

Universidade Northwestern

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

2 horas para concluir

Week 1: Running High-Impact Meetings

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 12 mín.), 8 leituras, 1 teste
6 videos
Meet Craig Wortmann1min
Running High-Impact Meetings5min
Writing a 'Thank You' Note1min
Barter Exercise54s
Role Play: Barter Exercise2min
8 leituras
Meet The Team10min
How Do I Get The Most Out Of This Course10min
FAQ10min
The 3 Clear Points of Week 110min
Worksheets and Readings10min
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10min
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
1 exercício prático
Final Project Prep: Writing Thank You Notes30min
Semana
2

Semana 2

1 hora para concluir

Week 2: Asking Better Questions

1 hora para concluir
3 vídeos (Total 6 mín.), 4 leituras
3 videos
Impact Questions4min
When To Ask Impact Questions1min
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 210min
Reading10min
Final Project Prep: Writing Impact Questions10min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
Semana
3

Semana 3

1 hora para concluir

Week 3: Handling Objections

1 hora para concluir
4 vídeos (Total 10 mín.), 4 leituras, 1 teste
4 videos
Handling Objections5min
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37s
Role-Play: Handling Objections3min
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 310min
Worksheet and Reading10min
Final Project Prep: Objections Matrix10min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min
1 exercício prático
Handling Objections30min
Semana
4

Semana 4

1 hora para concluir

Week 4: The Power of Story

1 hora para concluir
7 vídeos (Total 16 mín.), 4 leituras
7 videos
The Power of Story5min
The Four Types of Stories2min
The Story Matrix1min
Building Out Your Story Matrix1min
What’s Your Story?2min
The Drop Forge Story2min
4 leituras
The 3 Clear Points of Week 410min
Worksheet and Readings10min
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10min
Capstone Prep Assignment - Barter Project10min

Avaliações

Principais avaliações do CONNECTING WITH SALES PROSPECTS

Visualizar todas as avaliações

Sobre Programa de cursos integrados The Art of Sales: Mastering the Selling Process

The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.